房产经纪人 好做吗

考试作文  点击:   2020-01-06

房产中介好做吗?为什么说客户不相信房产经纪人?下面是大家创业网为大家整理的房产经纪人 好做吗,供大家参考。

  房产经纪人 好做吗

  我们都清楚天上没有掉馅饼的,然而心里又特别希望馅饼会砸中自己。如果说总想着这些,只会让馅饼别成陷阱。换句话说“免费的午餐”你敢吃吗?对于每个行业都不可能是完美的,所以,房产中介好做吗?那就让小编带你去了解下吧!

  可以从以下几个方面进行阐述:

  ^人员流动性大^

  如果说是一个相对稳定的团体,人与人之间做些没有底线的是事儿是风险比较大的,因为今天我对你下绊子,明天你就可以同样的方式对我,但是二手房销售这个行业大约一年内流失掉的人占80%以上,所以在这样的情况下内斗是很正常的,斗智斗勇的人太多,利益太重。

  ^他们是销售啊^

  销售一直以来最最重要的就是把控买家卖家,你的一举一动,一个细微的动作在销售眼里都是你心理状态的一个体现,他对你的了解怕是你自己都难以企及。

  ^报复客户^

  这样的事情非常少见,一般只有那些非正规公司出来的人才会做这种缺德事。

  ^相互之间信息的不流畅产生的不信任问题^

  客户与中介之间相互提防,特别是客户,很多时候有事没事就怀疑,容易产生中介是不是在骗我啊什么的想法(当然,现实中有些中介确实有意隐瞒了一些重要的信息,也确实有问题);

  ^跳单^

  这个涉及到人的信用问题,这个极端一点,中介人员就容易做一些过激的事情(其实还是有些理解他们,辛苦半天,结果客户跳过中介直接找房主,其实这搁谁身上也会生气)。

  ^吃差价^

  每一个公司都需要盈利,既然你愿意出这个价格,说明你对价格比较满意,这就是我们的主要目地,在客户和业主都比较满意的时候尽可能的获取更多的利益这无可厚非。反之,很多时候,客户处不上价格,中介方还会适当让出部分中介费达到成交的目的,可能中介费打折在很多人看来是理所当然的,然后吃一点差价就罪不可赦。

  ^吃税费^

  这一点是双赢的局面,对于没有税费方面经验和关系的人来说,比如说现有100万的房子税费有10万块,买方在没有相关行业关系的情况下,10万元必须全部缴纳;我9万5包税费,不管我赚了多少,你少花了5K这没有争议吧!

  房产经纪人好做吗

  带看过程中要注意的细节主要是带看前的准备,带看中的注意事项,带看后的话术,以及在整个过程中防止买卖双方跳单,防止竞争对手抢走客户或业主等。这些细节,必须全部做到、做好,才能有效的促进签单。

  一、带看前的准备细节

  1.出发前检查衣着是否整齐,是否带了房源介绍及其他相关资料。

  2.约客户看房一定要准时,不能迟到。最好在带看前的半个小时左右再次落实客户是否记得这个约会,同时,提醒业主有客户等下会来看房,以免任何一方误约。

  3.合理安排好整个带看的程序和时间。约客户等待地点不能是管理处、看房现场、附近环境混乱的地方,房地产市场竞争激烈,万一客户先到了预定地点,在上述地点易被对手抢走。

  4.去一个陌生的楼盘看房要先去了解或向同事询问相关情况。

  二、带看中的控制细节

  5.带看过程中需走在客户的前面带路、按电梯、开门。

  6.见到业主先递名片作自我介绍,并将客户介绍给业主认识。

  7.不管我们有没有钥匙,要进门都必须先敲门,否则万一里面有人那会很尴尬。

  8.带看过程中,房产经纪人应该站的位置一般在买卖双方中间。

  9.带看过程中,要照顾好客户,不要经过塞车和环境脏乱的地方。

  10.如果自己一个人带客户看房,应该先借出钥匙并预先到达。

  11.带看时间不要过长,不要做无谓的逗留。

  12.带看过程中,要预防外来的印象因素。

  13.带看过程中要预防外来的形象因素。

  14.不要打断客户的谈话争着讲话,客户会很反感。

  15.带看过程中,可适当制造很多人对这套房子感兴趣的态势。

  16.客户说话及指出的问题要及时回答。

  17.带看中可列举附近的楼盘最近成交的个案作比较。

  三、带看后的把控细节

  18.要敢于问出实质性问题,明确表示客户如有兴趣,尽量说服客户马上交意向金。

  四、防止买卖双方跳单的细节

  19.不要让客户与业主单独相处。

  20.如果业主是自住,一定要在带看前签好带看协议,防止客户事后直接找业主。

  五、防止外来同行竞争的细节

  21.带看过程中,如果经过其他房产公司门口时,应该通过谈话等分散客户注意力。

  22.带看时回公司拿东西,不要将客户放在门口,因为他会有可能走进隔壁的中介公司。

  23.随机应变,根据现场情况灵活处理。

  房产经纪人好做吗

  房地产经纪人是一个表面风光,实际辛苦的职业,其中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦,早出晚归,几乎整天候命,之后就打爆别人的电话,这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户(房主和买主),所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程,每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨,“不是我们不愿意透明,实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式,每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚,律师的责任义务也明确,相对经纪而言信任度就提高了。总的来说,这个社会是非常公平的,行业整体缺乏诚信,便会导致对从业人员的缺乏信任感,因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好?谁不想每月成交落单顺利,获得良好的佣金收益?但是事实上,在整个销售过程中更多的是挫败,是跑单,是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中,第二天起来,还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月,有时他们会跟踪客户一年,服务周期也要一跟到底,最后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。??  如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢??

  我认为应具备以下条件: 
    1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。

  2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。?

  3、沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情,真诚,让别人有倾诉的愿望。

  4,学习:从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,最大程度地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,最终登上成功的巅峰。

  5,知识:经纪人的首要任务是销售,如果没有销售,业绩就没有有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有势在拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是房子和服务,而只有不断拓展市场,以诚信待客户,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人,不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金,应该掌握更多的房地产相关知识:金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等,给客户提供全面的投资理财知识,成为客户信赖的理财专家。

  6,细节:从客户角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不色地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。一百个客户来看房,能有一个人当场给单吗  是的,有时会有的,但绝大多数情况下,这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫,再犹豫;考虑再考虑。但是,做为经纪的你,会不会因为一百个客户来让你带他去看房,结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样,你还是趁早放弃这个行业。有人说:你的心态真好,从来不嫌烦,要是我,早不理他们了,谁有那个耐心!其实,自己仔细想一想,你就会知道:以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某个时候,任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话,你将一无所获。而你如果反其道而行之的话,你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友,有亲属,有朋友的朋友,有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定,并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客户看房时,可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料,再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时,只要有时间,总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料,让客户有更多的选择余地。

  7,创新:一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家,要精通房地产中介业务,必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提,也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意,这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就是要专业、要创新。  客户是朋友:交朋友比找客人更重要,许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你?很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天,喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户,但只要你付出诚意,每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友,当你周围有几十个忠实的家庭,这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲,你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的,如果总是觉得走了一个还有另外一个,那么终有一天会变成没生意。

  8,专业:房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买?应该何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断?

  9,耐心:一些经纪抱怨带客人看了几十套房,客人都不买,可某个经纪带客人只看了三套房,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪,经纪也可以挑客人,很多时候生意做不成,对经纪也不一定就是损失。生意是一时,朋友却可以是一世。

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