史记 苏秦列传
知识百科 点击： 2020-06-01
史记 苏秦列传
原文：
(苏秦)说秦王书十上，而说不行。黑貂之裘敞，黄金百斤尽。资用乏绝，去秦而归。负书担橐，形容枯槁，面目黧黑，状背愧色。归至家，妻不下红，嫂不为炊，父母不与言。乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足，曰：“安有说人主，不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎?”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”
乃见说赵王于华屋下。抵掌而谈，赵王大说，封为武安君，受相印，革车百乘，锦绣千纯，白壁百双，黄金万镒，以随其后。约从散横，以抑强秦，故苏秦相于赵而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策。不费斗粮，未烦一共，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：式于政，不式于勇，式于廊庙之内，不式于四境之外。当(苏)秦之隆，黄金万镒为用，转毂连骑，炫煌于道，山东之国，从风而服，使赵大重。
将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里;妻侧目而视，侧耳而听;嫂蛇行匍匐，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也。”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎!贫穷则父母不予，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉!”
太史公曰：苏秦兄弟三人，皆游说诸侯以显名，其术长于权变。而苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术。夫苏秦起闾阎，连六国从亲，此其智有过人者，吾故列其行事，次其时序，毋令独蒙恶声焉。
(选自《史记·苏秦列传》
译文：
(苏秦)十次上书游说秦下都不成功。现在他黑貂皮衣破了，百两黄金也用光了。资用匮乏，不得已离开秦国回家。(他)缠着绑腿布，穿着草鞋，挑着书囊，体态憔悴，面容黑黄，带有惭愧的样子。回到家里，妻子不从织机上下来迎接，嫂子不给他做饭，父母不跟他说话。苏秦见此情状，长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂嫂不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我苏秦的错误啊!”于是他就在夜间打开书籍(攻读)，摆开了几十本书籍找到姜太公的兵书《阴符》来，伏案诵读，选择其中重要的加以熟读，探求它的真谛。读书困倦想睡，就拿起锥子刺自己的大腿，鲜血一直流到脚上，他说：“哪里有游说君主却不能让他赏赐金玉锦绣、封个卿相之类高官的人呢?”一年的工夫，钻研成功。自言自语说：“现在我真的可以去游说各国君王了。”
于是苏秦在华丽的殿堂中拜见游说赵王。亲密交谈，赵王非常高兴，封他为武安君，并授给相印，随后赏赐他兵车百辆锦绣千匹，白壁百双，金币万两。缔结合纵，离散连横，来抑制强大的秦国，所以苏秦在赵国为相，函谷关封闭(秦国不敢出兵函谷关)。
这时候，那么广大的天下，那么众多的人民，那么威严的王候，那么有权势的谋臣，都要取决于苏秦的策略。没有耗费一斗粮食，没有烦劳一兵一卒上阵打仗，没有扯断一根弓弦，没有弄折一支羽箭，诸侯之间和睦相处，甚至比亲兄弟还要亲近。贤能的人得到任用天下人服从，一个人被重用天下人跟随。所以说，(有效的谋略)用在政治上，不用在勇武上，用在朝廷之内，不用在边境之外。当苏秦身在高位的时候，金币万两随他使用，车轮飞转，马队相连，在道路上光彩夺目，崤山以东的六国诸侯，闻风服从，使赵国的地位十分显要。
(苏秦)将要去游说楚王，路过洛阳·父母听到消息，收拾房屋清扫道路，安排乐队设置酒宴，到城郊三十里之外迎接;妻子不敢正眼看他，侧着耳朵听他说话;嫂子匍匐在地像蛇那样爬行，行四拜大礼跪地谢罪。苏秦说：“嫂子，为什么先前那样傲慢。如今又这样的卑贱下作呢?”他嫂子说：“因为现在你地位尊显、钱财富裕的缘故。”苏秦长叹一声说道：“唉!一个人如果穷困落魄，连父母都不把他当儿子，然而一旦富贵显赫之后，亲戚朋友都感到畏惧。由此可见，一个人活在世界上，权势和富贵怎么能忽视不顾呢!”太史公说：“苏秦兄弟三人，都是因为游说诸侯而名扬天下，他们的学说擅长于权谋机变。而苏秦承担着反间计的罪名被杀死，天下人都嘲笑他。然而社会上流传的苏秦事迹有许多差异，当时有和苏秦相类的事迹，都附会到苏秦身上。苏秦由普通百姓起家，终于联络六国合纵相亲，这说明他有过人之处。
史记 苏秦列传
赏析：
苏秦者，东周雒阳人也。东事师於齐，而习之於鬼谷先生。
出游数岁，大困而归。兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之(世态炎凉，亦伏后文)，曰：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎!”苏秦闻之而惭，自伤，乃闭室不出，出其书遍观之。曰：“夫士业已屈首受书，而不能以取尊荣，虽多亦奚以为(苏秦读书的出发点，仍在名利而，故其一生逃不出此格局)!”於是得周书阴符，伏而读之。期年，以出揣摩，曰：“此可以说当世之君矣。”求说周显王。显王左右素习知苏秦，皆少之。弗信。
乃西至秦。秦孝公卒。说惠王曰：“秦四塞之国，被山带渭，东有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有代马，此天府也。以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。”秦王曰：“毛羽未成，不可以高蜚;文理未明，不可以并兼。”方诛商鞅，疾辩士，弗用(补叙，点明秦惠王拒绝的原因)。
乃东之赵。赵肃侯令其弟成为相，号奉阳君。奉阳君弗说之。
去游燕，岁馀而後得见。说燕文侯曰：“燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水，地方二千馀里，带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支数年。南有碣石、雁门之饶，北有枣栗之利，民虽不佃作而足於枣栗矣。此所谓天府者也(燕国的优势)。
夫安乐无事，不见覆军杀将，无过燕者。大王知其所以然乎?夫燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也(地理位置远离秦国，且中间有赵国)。秦赵五战，秦再胜而赵三胜。秦赵相毙，而王以全燕制其後，此燕之所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷，弥地数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之军军於东垣矣。渡呼沱，涉易水，不至四五日而距国都矣。故曰秦之攻燕也，战於千里之外;赵之攻燕也，战於百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过於此者。是故愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣(给燕国提出了一个正确的战略决策)。”
文侯曰：“子言则可，然吾国小，西迫强赵，南近齐，齐、赵强国也。子必欲合从以安燕，寡人请以国从(转折从此开始)。”
於是资苏秦车马金帛以至赵。而奉阳君已死(照应前文“奉阳君弗说之”，亦为后文铺垫)，即因说赵肃侯曰：“天下卿相人臣及布衣之士，皆高贤君之行义，皆愿奉教陈忠於前之日久矣。虽然，奉阳君妒而君不任事，是以宾客游士莫敢自尽於前者。今奉阳君捐馆舍(呼应前文“奉阳君已死”)，君乃今复与士民相亲也，臣故敢进其愚虑(先奉承一番，拉近距离，做好游说铺垫)。
窃为君计者，莫若安民无事，且无庸有事於民也。安民之本，在於择交，择交而得则民安，择交而不得则民终身不安(点明外交方针正确与否对国家安全的重大影响)。请言外患：齐秦为两敌而民不得安，(赵国夹在齐秦两个强国之间，只要一有战争，赵国几乎就不可避免的牵涉其中)倚秦攻齐而民不得安，倚齐攻秦而民不得安。故夫谋人之主，伐人之国，常苦出辞断绝人之交也(想必赵侯当深有体会)。愿君慎勿出於口。请别白黑，所以异阴阳而已矣(认真分析局势，方能制定正确的决策)。君诚能听臣，燕必致旃裘狗马之地，齐必致鱼盐之海，楚必致橘柚之园，韩、魏、中山皆可使致汤沐之奉，而贵戚父兄皆可以受封侯。夫割地包利，五伯之所以覆军禽将而求也;封侯贵戚，汤武之所以放弑而争也。今君高拱而两有之，此臣之所以为君愿也(点明要达到的目的，描绘美好前景，为后文提出“合纵”之计做铺垫)。
今大王与秦，则秦必弱韩、魏;与齐，则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外，韩弱则效宜阳，宜阳效则上郡绝，河外割则道不通，楚弱则无援。此三策者，不可不孰计也(分析了“与秦”“与齐”两个方案的不可行)。
夫秦下轵道，则南阳危;劫韩包周，则赵氏自操兵;据卫取卷，则齐必入朝秦。秦欲已得乎山东，则必举兵而向赵矣。秦甲渡河逾漳，据番吾，则兵必战於邯郸之下矣。此臣之所为君患也(点明赵国之“患”的根源在秦国，秦国的任何军事行动都直接或间接威胁到赵国的安全，为后文专门针对秦国的“合纵”之计的提出做铺垫)。
当今之时，山东之建国莫强於赵。赵地方二千馀里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支数年。西有常山，南有河漳，东有清河，北有燕国。燕固弱国，不足畏也(分析赵国存在的优势)。秦之所害於天下者莫如赵，然而秦不敢举兵伐赵者，何也?畏韩、魏之议其後也。然则韩、魏，赵之南蔽也。秦之攻韩、魏也，无有名山大川之限，稍蚕食之，傅国都而止。韩、魏不能支秦，必入臣於秦。秦无韩、魏之规，则祸必中於赵矣。此臣之所为君患也(进一步分析赵、魏、韩三国和秦国的形势关联。首先说明赵国是秦国致力于侵占的目标，然目前赵国的安全是由于韩魏两国存在而使秦国有所顾忌，若秦国先逐渐侵占韩魏两国而灭之，最后定然会入侵赵国)。
臣闻尧无三夫之分，舜无咫尺之地，以有天下;禹无百人之聚，以王诸侯;汤武之士不过三千，车不过三百乘，卒不过三万，立为天子：诚得其道也。是故明主外料其敌之强弱，内度其士卒贤不肖，不待两军相当而胜败存亡之机固已形於胸中矣，岂揜於众人之言而以冥冥决事哉(明君要想国家安全稳定，就要审时度势，分析厉害，制定正确的决策)!
臣窃以天下之地图案之，诸侯之地五倍於秦，料度诸侯之卒十倍於秦，六国为一，并力西乡而攻秦，秦必破矣(以六国土地和兵力和秦国相比较，为后文提出合纵之计做铺垫)。今西面而事之，见臣於秦。夫破人之与破於人也，臣人之与臣於人也，岂可同日而论哉(反激)!
夫衡人者，皆欲割诸侯之地以予秦。秦成，则高台榭，美宫室，听竽瑟之音，前有楼阙轩辕，後有长姣美人，国被秦患而不与其忧。是故夫衡人日夜务以秦权恐愒诸侯以求割地，故愿大王孰计之也(揭露“衡人”之所以提倡割地求和的根本原因)。
臣闻明主绝疑去谗，屏流言之迹，塞朋党之门，故尊主广地强兵之计臣得陈忠於前矣(继续奉承一番，同前文“今奉阳君捐馆舍，君乃今复与士民相亲也，臣故敢进其愚虑”遥相呼应，亦引出后文的中心目的)。故窃为大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵以从亲，以畔秦(点明自己的“合纵”之策)。令天下之将相会於洹水之上，通质，刳白马而盟。要约曰：‘秦攻楚，齐、魏各出锐师以佐之，韩绝其粮道，赵涉河漳，燕守常山之北。秦攻韩魏，则楚绝其後，齐出锐师而佐之，赵涉河漳，燕守云中。秦攻齐，则楚绝其後，韩守城皋，魏塞其道，赵涉河漳、博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉勃海，韩、魏皆出锐师以佐之。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉清河，燕出锐师以佐之。诸侯有不如约者，以五国之兵共伐之(结成同盟，共同对付秦国)。’六国从亲以宾秦，则秦甲必不敢出於函谷以害山东矣。如此，则霸王之业成矣。”
赵王曰：“寡人年少，立国日浅，未尝得闻社稷之长计也。今上客有意存天下，安诸侯，寡人敬以国从(游说成功)。”乃饰车百乘，黄金千溢，白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。
是时周天子致文武之胙於秦惠王。惠王使犀首攻魏，禽将龙贾，取魏之雕阴，且欲东兵。苏秦恐秦兵之至赵也，乃激怒张仪，入之于秦。
於是说韩宣王曰：“韩北有巩、成皋之固，西有宜阳、商阪之塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，地方九百馀里，带甲数十万，天下之强弓劲弩皆从韩出。谿子、少府时力、距来者，皆射六百步之外。韩卒超足而射，百发不暇止，远者括蔽洞胸，近者镝弇心。韩卒之剑戟皆出於冥山、棠谿、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿，皆陆断牛马，水截鹄雁，当敌则斩，坚甲铁幕，革抉犮芮，无不毕具。以韩卒之勇，被坚甲，蹠劲弩，带利剑，一人当百，不足言也(列举韩国地理、士兵和武器装备优势)。夫以韩之劲与大王之贤，乃西面事秦，交臂而服，羞社稷而为天下笑，无大於此者矣(反激)。是故愿大王孰计之。
大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又复求割地。与则无地以给之，不与则弃前功而受後祸。且大王之地有尽而秦之求无已，以有尽之地而逆无已之求，此所谓市怨结祸者也，不战而地已削矣(点出割地求和的弊端)。臣闻鄙谚曰：‘宁为鸡口，无为牛後。’今西面交臂而臣事秦，何异於牛後乎?夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛後之名，臣窃为大王羞之(反激)。”
於是韩王勃然作色，攘臂瞋目，按剑仰天太息曰：“寡人虽不肖，必不能事秦。今主君诏以赵王之教，敬奉社稷以从(游说成功，相比于赵国透彻的局势分析，此处主要运用激将之法，分析弊端一针见血，简明扼要，“敬奉社稷以从”语气更恭敬)。”
又说魏襄王曰：“大王之地，南有鸿沟、陈、汝南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪，东有淮、颍、煮枣、无胥，西有长城之界，北有河外、卷、衍、酸枣，地方千里。地名虽小，然而田舍庐庑之数，曾无所刍牧。人民之众，车马之多，日夜行不绝，訇々殷殷，若有三军之众(点明魏国的优势)。臣窃量大王之国不下楚。然衡人怵王交强虎狼之秦以侵天下，卒有秦患，不顾其祸。夫挟强秦之势以内劫其主，罪无过此者。魏，天下之强国也;王，天下之贤王也。今乃有意西面而事秦，称东藩，筑帝宫，受冠带，祠春秋，臣窃为大王耻之(反激)。
臣闻越王句践战敝卒三千人，禽夫差於干遂;武王卒三千人，革车三百乘，制纣於牧野：岂其士卒众哉，诚能奋其威也。今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万，车六百乘，骑五千匹。此其过越王句践、武王远矣，今乃听於群臣之说而欲臣事秦(反激)。夫事秦必割地以效实，故兵未用而国已亏矣。凡群臣之言事秦者，皆奸人，非忠臣也。夫为人臣，割其主之地以求外交，偷取一时之功而不顾其後，破公家而成私门，外挟强秦之势以内劫其主，以求割地，愿大王孰察之(揭露群臣之言事秦者的实质和动机)。
《周书》曰：‘绵绵不绝，蔓蔓奈何?豪氂不伐，将用斧柯。’前虑不定，後有大患，将柰之何?大王诚能听臣，六国从亲，专心并力壹意，则必无强秦之患(陈述自己的观点而诱之，亦主要运用激将之法，分析弊端一针见血，简明扼要)。故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王之诏诏之。”
魏王曰：“寡人不肖，未尝得闻明教。今主君以赵王之诏诏之，敬以国从(游说成功)。”
因东说齐宣王曰：“齐南有泰山，东有琅邪，西有清河，北有勃海，此所谓四塞之国也。齐地方二千馀里，带甲数十万，粟如丘山。三军之良，五家之兵，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨。即有军役，未尝倍泰山，绝清河，涉勃海也。临菑之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，三七二十一万，不待发於远县，而临菑之卒固已二十一万矣。临菑甚富而实，其民无不吹竽鼓瑟，弹琴击筑，鬥鸡走狗，六博蹋鞠者。临菑之涂，车毂击，人肩摩，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨，家殷人足，志高气扬。夫以大王之贤与齐之强，天下莫能当(描述齐国的优势)。今乃西面而事秦，臣窃为大王羞之(反激)。
且夫韩、魏之所以重畏秦者，为与秦接境壤界也。兵出而相当，不出十日而战胜存亡之机决矣。韩、魏战而胜秦，则兵半折，四境不守;战而不胜，则国已危亡随其後。是故韩、魏之所以重与秦战，而轻为之臣也。今秦之攻齐则不然。倍韩、魏之地，过卫阳晋之道，径乎亢父之险，车不得方轨，骑不得比行，百人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入，则狼顾，恐韩、魏之议其後也。是故恫疑虚猲，骄矜而不敢进，则秦之不能害齐亦明矣(分析形势利害关联)。
夫不深料秦之无奈齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也。今无臣事秦之名而有强国之实，臣是故愿大王少留意计之(陈述观点而诱之)。”
齐王曰：“寡人不敏，僻远守海，穷道东境之国也，未尝得闻馀教。今足下以赵王诏诏之，敬以国从(游说成功)。”
乃西南说楚威王曰：“楚，天下之强国也;王，天下之贤王也。西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有陉塞、郇阳，地方五千馀里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年。此霸王之资也(列举楚国优势)。夫以楚之强与王之贤，天下莫能当也。今乃欲西面而事秦，则诸侯莫不西面而朝於章台之下矣。
秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立(断绝其割地求和的念头)。故为大王计，莫如从亲以孤秦(提出“合纵”之策)。大王不从，秦必起两军，一军出武关，一军下黔中，则鄢郢动矣(若不采纳“合纵”之策的后果)。
臣闻治之其未乱也，为之其未有也。患至而后忧之，则无及已。故愿大王蚤孰计之。
大王诚能听臣，臣请令山东之国奉四时之献，以承大王之明诏，委社稷，奉宗庙，练士厉兵，在大王之所用之(以利诱之)。大王诚能用臣之愚计，则韩、魏、齐、燕、赵、卫之妙音美人必充後宫，燕、代橐驼良马必实外厩(以利诱之)。故从合则楚王，衡成则秦帝。今释霸王之业，而有事人之名，臣窃为大王不取也。
夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心。秦，天下之仇雠也。衡人皆欲割诸侯之地以事秦，此所谓养仇而奉雠者也。夫为人臣，割其主之地以外交强虎狼之秦，以侵天下，卒有秦患，不顾其祸。夫外挟强秦之威以内劫其主，以求割地，大逆不忠，无过此者(点明“衡人”的实质和危害)。故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦(照应前文“从合则楚王，衡成则秦帝”)，此两策者相去远矣，二者大王何居焉?故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王诏之。”
楚王曰：“寡人之国西与秦接境，秦有举巴蜀并汉中之心。秦，虎狼之国，不可亲也。而韩、魏迫於秦患，不可与深谋，与深谋恐反人以入於秦，故谋未发而国已危矣(对形势预判精准)。寡人自料以楚当秦，不见胜也;内与群臣谋，不足恃也。寡人卧不安席，食不甘味，心摇摇然如县旌而无所终薄(料事明白)。今主君欲一天下，收诸侯，存危国，寡人谨奉社稷以从(游说成功)。”
於是六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并相六国(苏秦游说列国后形成的局面，苏秦亦获得丰厚回报)。
北报赵王，乃行过雒阳，车骑辎重，诸侯各发使送之甚众，疑於王者(照应前文“大困而归”)。周显王闻之恐惧，除道，使人郊劳(显赫风光达到顶点)。苏秦之昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍取食(照应前文“兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之”)。苏秦笑(得意之态显露无遗)谓其嫂曰：“何前倨而後恭也?”嫂委蛇蒲服，以面掩地(传神描写)而谢曰：“见季子位高金多也(只此一句，写尽人间趋炎附势之徒神情)。”苏秦喟然叹曰：“此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎!且使我有雒阳负郭田二顷，吾岂能佩六国相印乎!(对比今昔，感触颇深)”於是散千金以赐宗族朋友。初，苏秦之燕，贷人百钱为资，乃得富贵，以百金偿之。遍报诸所尝见德者。其从者有一人独未得报，乃前自言。苏秦曰：“我非忘子。子之与我至燕，再三欲去我易水之上，方是时，我困，故望子深，是以后子。子今亦得矣(扬眉吐气)。”
苏秦既约六国从亲，归赵，赵肃侯封为武安君，乃投从约书於秦。秦兵不敢闚函谷关十五年(点明苏秦的历史功绩和成就)。
其後秦使犀首欺齐、魏，与共伐赵，欲败从约。齐、魏伐赵，赵王让苏秦。苏秦恐，请使燕，必报齐。苏秦去赵而从约皆解(“合纵”被破解的经过)。
秦惠王以其女为燕太子妇。是岁，文侯卒，太子立，是为燕易王。易王初立，齐宣王因燕丧伐燕，取十城。易王谓苏秦曰：“往日先生至燕，而先王资先生见赵，遂约六国从。今齐先伐赵，次至燕，以先生之故为天下笑，先生能为燕得侵地乎?”苏秦大惭，曰：“请为王取之。”
苏秦见齐王，再拜，俯而庆，仰而吊(故作姿态)。齐王曰：“是何庆吊相随之速也(吊起胃口)?”苏秦曰：“臣闻饥人所以饥而不食乌喙者，为其愈充腹而与饿死同患也。今燕虽弱小，即秦王之少婿也(呼应前文“秦惠王以其女为燕太子妇”)。大王利其十城而长与强秦为仇。今使弱燕为雁行而强秦敝其後，以招天下之精兵，是食乌喙之类也(虚言恐吓之)。”齐王愀然变色(贪婪而怯懦)曰：“然则奈何?”苏秦曰：“臣闻古之善制事者，转祸为福，因败为功。大王诚能听臣计，即归燕之十城。燕无故而得十城，必喜;秦王知以己之故而归燕之十城，亦必喜(有些牵强)。此所谓弃仇雠而得石交者也(以虚幻利益引诱之)。夫燕、秦俱事齐，则大王号令天下，莫敢不听。是王以虚辞附秦，以十城取天下(归燕侵占的十城，竟能达到让燕国秦国“事齐”的目的，且以此能取得“号令天下，莫敢不听”的效果，岂非忽悠太过乎?，这也是后文“苏秦恐得罪”而归燕的原因)。此霸王之业也。”王曰：“善(齐王竟然相信，实在是除了贪婪、怯懦外，还愚蠢)。”於是乃归燕之十城(游说成功)。
人有毁苏秦者曰：“左右卖国反覆之臣也，将作乱(此处毁苏秦者，是燕国人还是齐国人呢?从下文看，应为燕国人)。”苏秦恐得罪(此处应为怕齐王降罪)，归，而燕王不复官也(“人有毁苏秦”所致)。苏秦见燕王曰：“臣，东周之鄙人也，无有分寸之功，而王亲拜之於庙而礼之於廷。今臣为王却齐之兵而得十城，宜以益亲。今来而王不官臣者，人必有以不信(呼应前文“左右卖国反覆之臣也”)伤臣於王者(从燕王“不官”就猜出了其中缘由，从而找到了游说的要点和方向)。臣之不信，王之福也。臣闻忠信者，所以自为也;进取者，所以为人也(观点虽新，然亦有道理)。且臣之说齐王，曾非欺之也。臣弃老母於东周，固去自为而行进取也。今有孝如曾参，廉如伯夷，信如尾生。得此三人者以事大王，何若?”王曰：“足矣。”苏秦曰：“孝如曾参，义不离其亲一宿於外，王又安能使之步行千里而事弱燕之危王哉?廉如伯夷，义不为孤竹君之嗣，不肯为武王臣，不受封侯而饿死首阳山下。有廉如此，王又安能使之步行千里而行进取於齐哉?信如尾生，与女子期於梁下，女子不来，水至不去，抱柱而死。有信如此，王又安能使之步行千里却齐之强兵哉(用三个“使之步行千里”既否定了“三人”之无所用，又暗示强调了自己的劳苦功高且大有利于自己)?臣所谓以忠信得罪於上者也。”燕王曰：“若不忠信耳，岂有以忠信而得罪者乎?”苏秦曰：“不然。臣闻客有远为吏而其妻私於人者，其夫将来，其私者忧之，妻曰‘勿忧，吾已作药酒待之矣’。居三日，其夫果至，妻使妾举药酒进之。妾欲言酒之有药，则恐其逐主母也，欲勿言乎，则恐其杀主父也。於是乎详僵而弃酒。主父大怒，笞之五十。故妾一僵而覆酒，上存主父，下存主母，然而不免於笞，恶在乎忠信之无罪也夫?臣之过，不幸而类是乎(其实中国历史，此类事例比比皆是，也是为人君主最难以明白分清的)!”燕王曰：“先生复就故官。”益厚遇之。
易王母，文侯夫人也，与苏秦私通。燕王知之，而事之加厚。苏秦恐诛，乃说燕王曰：“臣居燕不能使燕重，而在齐则燕必重(后文亦做到)。”燕王曰：“唯先生之所为。”於是苏秦详为得罪於燕而亡走齐，齐宣王以为客卿(到此仍未明白)。
齐宣王卒，湣王即位，说湣王厚葬以明孝，高宫室大苑囿以明得意，欲破敝齐而为燕(呼应前文“齐则燕必重”)。燕易王卒，燕哙立为王。其後齐大夫多与苏秦争宠者，而使人刺苏秦，不死，殊而走。齐王使人求贼，不得。苏秦且死，乃谓齐王曰：“臣即死，车裂臣以徇於市，曰‘苏秦为燕作乱於齐’，如此则臣之贼必得矣。”於是如其言，而杀苏秦者果自出，齐王因而诛之。燕闻之曰：“甚矣，齐之为苏生报仇也!”(此处所述和《战国策》等其他史料所载相差甚大，太史公在结尾评价苏秦“多异”，莫非在此)
苏秦既死，其事大泄。齐後闻之，乃恨怒燕。燕甚恐(点明苏秦死后形势的演变，亦为苏代、苏厉出场做铺垫)。苏秦之弟曰代，代弟苏厉，见兄遂，亦皆学。及苏秦死，代乃求见燕王，欲袭故事(采用的仍为“游说”手段)。曰：“臣，东周之鄙人也。窃闻大王义甚高(先捧之)，鄙人不敏，释鉏耨而干大王。至於邯郸，所见者绌於所闻於东周(次贬之)，臣窃负其志。及至燕廷，观王之群臣下吏，王，天下之明王也(再捧之)。”燕王(燕王被其“先扬后抑再扬”之言所引，兴味盎然，自然引出所要表达的内容)曰：“子所谓明王者何如也(燕王主要想问苏代为什么认为自己是“明王”，从下文可看出，苏代以此转换话题，引出“谒王之过”的主要想表达的内容)?”对曰：“臣闻明王务闻其过，不欲闻其善，臣请谒王之过(先给对方一个“明王”的高帽子，然后以“明王务闻其过，不欲闻其善”为由，再提“王之过”就不会有后顾之忧了)。夫齐、赵者，燕之仇雠也;楚、魏者，燕之援国也。今王奉仇雠以伐援国，非所以利燕也。王自虑之，此则计过，无以闻者，非忠臣也。”王曰：“夫齐者固寡人之雠(呼应“齐後闻之，乃恨怒燕。燕甚恐”)，所欲伐也，直患国敝力不足也。子能以燕伐齐，则寡人举国委子。”对曰：“凡天下战国七，燕处弱焉。独战则不能，有所附则无不重(找出本国外交优势所在)。南附楚，楚重;西附秦，秦重;中附韩、魏，韩、魏重。且苟所附之国重，此必使王重矣(充分利用此优势达到外交目的)。今夫齐，长主而自用也(进一步分析“寡人之雠”齐国的弊端)。南攻楚五年，畜聚竭;西困秦三年，士卒罢敝;北与燕人战，覆三军，得二将。然而以其馀兵南面举五千乘之大宋，而包十二诸侯。此其君欲得，其民力竭，恶足取乎!且臣闻之，数战则民劳，久师则兵敝矣。”燕王曰：“吾闻齐有清济、浊河可以为固，长城、钜防足以为塞，诚有之乎?”对曰：“天时不与，虽有清济、浊河，恶足以为固!民力罢敝，虽有长城、钜防，恶足以为塞!且异日济西不师，所以备赵也;河北不师，所以备燕也。今济西河北尽已役矣，封内敝矣。夫骄君必好利，而亡国之臣必贪於财。王诚能无羞从子母弟以为质，宝珠玉帛以事左右，彼将有德燕而轻亡宋，则齐可亡已。”燕王曰：“吾终以子受命於天矣(游说成功)。”燕乃使一子质於齐。而苏厉因燕质子而求见齐王。齐王怨苏秦，欲囚苏厉。燕质子为谢，已遂委质为齐臣。
燕相子之与苏代婚，而欲得燕权，乃使苏代侍质子於齐。齐使代报燕，燕王哙问曰：“齐王其霸乎?”曰：“不能。”曰：“何也?”曰：“不信其臣(以此暗示燕王信任子之)。”於是燕王专任子之，已而让位，燕大乱。齐伐燕，杀王哙、子之。燕立昭王，而苏代、苏厉遂不敢入燕，皆终归齐，齐善待之。
苏代过魏，魏为燕执代。齐使人谓魏王曰：“齐请以宋地封泾阳君，秦必不受。秦非不利有齐而得宋地也，不信齐王与苏子也。今齐魏不和如此其甚，则齐不欺秦。秦信齐，齐秦合，泾阳君有宋地，非魏之利也。故王不如东苏子，秦必疑齐而不信苏子矣。齐秦不合，天下无变，伐齐之形成矣(亦用游说之法，且成功)。”於是出苏代。代之宋，宋善待之(此应为后文苏代写信之缘由)。
齐伐宋，宋急，苏代乃遗燕昭王书(目的为保全宋国)曰：
夫列在万乘而寄质於齐，名卑而权轻;奉万乘助齐伐宋，民劳而实费;夫破宋，残楚淮北，肥大齐，雠强而国害：此三者皆国之大败也。然且王行之者，将以取信於齐也。齐加不信於王，而忌燕愈甚，是王之计过矣(点明“取信於齐”之不可取)。夫以宋加之淮北，强万乘之国也，而齐并之，是益一齐也。北夷方七百里，加之以鲁、卫，强万乘之国也，而齐并之，是益二齐也。夫一齐之强，燕犹狼顾而不能支，今以三齐临燕，其祸必大矣(进一步说明若袖手旁观齐国吞并宋国，将给燕国带来灭顶之灾)。
虽然，智者举事，因祸为福，转败为功。齐紫，败素也，而贾十倍;越王句践栖於会稽，复残强吴而霸天下：此皆因祸为福，转败为功者也(点明要把齐国伐宋的不利于燕之形势转化为有利于燕国之形势，后文接着陈述具体的操作方法)。
今王若欲因祸为福，转败为功，则莫若挑霸齐而尊之，使使盟於周室，焚秦符，曰“其大上计，破秦;其次，必长宾之(第一步，尊齐攘秦，大张声势)”。秦挟宾以待破，秦王必患之。秦五世伐诸侯，今为齐下，秦王之志苟得穷齐，不惮以国为功(引起秦国的忧虑)。然则王何不使辩士以此言说秦王(第二步，游说秦王主动联合燕赵对付齐国，甚至将游说秦国将要说的内容以及取得的效果都预料规划好了)曰：“燕、赵破宋肥齐，尊之为之下者，燕、赵非利之也。燕、赵不利而势为之者，以不信秦王也(分析形成如此形势的原因)。然则王何不使可信者接收燕、赵，令泾阳君、高陵君先於燕、赵?秦有变，因以为质，则燕、赵信秦(针对以上原因，提出针对性解决方法)。秦为西帝，燕为北帝，赵为中帝，立三帝以令於天下。韩、魏不听则秦伐之，齐不听则燕、赵伐之，天下孰敢不听?天下服听，因驱韩、魏以伐齐，曰‘必反宋地，归楚淮北’。反宋地，归楚淮北，燕、赵之所利也;并立三帝，燕、赵之所原也。夫实得所利，尊得所愿，燕、赵弃齐如脱躧矣(描述实行以上方法后的理想局面)。今不收燕、赵，齐霸必成。诸侯赞齐而王不从，是国伐也;诸侯赞齐而王从之，是名卑也(点明不实行以上方法造成的两难困境)。今收燕、赵，国安而名尊;不收燕、赵，国危而名卑。夫去尊安而取危卑，智者不为也。”秦王闻若说，必若刺心然。则王何不使辩士以此若言说秦?秦必取，齐必伐矣。
夫取秦，厚交也;伐齐，正利也。尊厚交，务正利，圣王之事也(最后做一点评)。
燕昭王善其书，曰：“先人尝有德苏氏，子之之乱而苏氏去燕。燕欲报仇於齐，非苏氏莫可。”乃召苏代，复善待之，与谋伐齐。竟破齐，湣王出走(成功达到目的)。
久之，秦召燕王，燕王欲往，苏代约燕王曰：“楚得枳而国亡，齐得宋而国亡，齐、楚不得以有枳、宋而事秦者，何也?则有功者，秦之深雠也。秦取天下，非行义也，暴也(“暴”是苏代所讲的核心，后文所“告”内容都是为了说明秦之暴)。秦之行暴，正告天下。
告楚曰：‘蜀地之甲，乘船浮於汶，乘夏水而下江，五日而至郢。汉中之甲，乘船出於巴，乘夏水而下汉，四日而至五渚。寡人积甲宛东下随，智者不及谋，勇士不及怒，寡人如射隼矣。王乃欲待天下之攻函谷，不亦远乎!(威胁恐吓之)’楚王为是故，十七年事秦。
秦正告韩曰：‘我起乎少曲，一日而断大行。我起乎宜阳而触平阳，二日而莫不尽繇。我离两周而触郑，五日而国举(威胁恐吓之)。’韩氏以为然，故事秦。
秦正告魏曰：‘我举安邑，塞女戟，韩氏太原卷。我下轵，道南阳，封冀，包两周。乘夏水，浮轻舟，强弩在前，錟戈在後，决荥口，魏无大梁;决白马之口，魏无外黄、济阳;决宿胥之口，魏无虚、顿丘。陆攻则击河内，水攻则灭大梁(威胁恐吓之)。’魏氏以为然，故事秦。
秦欲攻安邑，恐齐救之，则以宋委於齐。曰：‘宋王无道，为木人以象寡人，射其面。寡人地绝兵远，不能攻也。王苟能破宋有之，寡人如自得之。’已得安邑，塞女戟，因以破宋为齐罪(欺骗之)。
秦欲攻韩，恐天下救之，则以齐委於天下。曰：‘齐王四与寡人约，四欺寡人，必率天下以攻寡人者三。有齐无秦，有秦无齐，必伐之，必亡之。’已得宜阳、少曲，致蔺、离石，因以破齐为天下罪(欺骗之)。
秦欲攻魏重楚，则以南阳委於楚。曰：‘寡人固与韩且绝矣。残均陵，塞鄳阸，苟利於楚，寡人如自有之。’魏弃与国而合於秦，因以塞鄳阸为楚罪(欺骗之)。
兵困於林中，重燕、赵，以胶东委於燕，以济西委於赵。已得讲於魏，至公子延，因犀首属行而攻赵(欺骗之)。
兵伤於谯石，而遇败於阳马，而重魏，则以叶、蔡委於魏。已得讲於赵，则劫魏，魏不为割。困则使太后弟穰侯为和，嬴则兼欺舅与母(欺骗之)。
適燕者曰‘以胶东’，適赵者曰‘以济西’，適魏者曰‘以叶、蔡’，適楚者曰‘以塞鄳阸’，適齐者曰‘以宋’，此必令言如循环，用兵如刺蜚，母不能制，舅不能约(对秦国的欺骗伎俩进行总结)。
龙贾之战，岸门之战，封陵之战，高商之战，赵庄之战，秦之所杀三晋之民数百万，今其生者皆死秦之孤也。西河之外，上雒之地，三川晋国之祸，三晋之半，秦祸如此其大也。而燕、赵之秦者，皆以争事秦说其主，此臣之所大患也(总结秦国的危害)。”
燕昭王不行。苏代复重於燕(游说成功)。
燕使约诸侯从亲如苏秦时，或从或不，而天下由此宗苏氏之从约。代、厉皆以寿死，名显诸侯。
太史公曰：苏秦兄弟三人，皆游说诸侯以显名，其术长於权变(三人共同之处，总评一句)。而苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术(先抑)。然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦。夫苏秦起闾阎，连六国从亲，此其智有过人者(后扬)。吾故列其行事，次其时序，毋令独蒙恶声焉。
文章评析：本文是苏秦、苏代和苏厉三兄弟的合传，全文写苏秦最为详细，苏代次之，苏厉最略，三人共同特点，就是文章结尾的评价“皆游说诸侯以显名，其术长於权变”，通篇的主题也是“游说”，其游说之术变幻莫测，或比喻或排比，或揣或摩，或收或放，或出或纳，时而引经据典，时而渲染气氛，时而威逼利诱，时而虚言恐吓，纵横捭阖，汪洋恣肆，犀利流畅，气势磅礴，让人叹为观止。
心得一：苏秦在本文用墨最多，除了写其“游说”才能外，其前期困顿之状和显达之后的显赫声威形成鲜明对比，由此引发周围之人的对其态度的炎凉冷暖，摩尽古今人情世故，让人感慨万千。其人固然出发点亦是自己的名利，然其后期报恩之举亦可见其人品，其所作所为客观上亦起到了延缓战争作用，致使天下百姓得以暂时修养生息，其历史作用亦不可抹杀。作者在张仪列传结尾评价说：“此两人(指苏秦、张仪)真倾危之士哉”，就是对其历史功绩的充分认识和肯定。
心得二：本位所写苏秦的经历和《战国策》等其他史料出入很多，正像太史公所说“然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦”，看来在当时关于苏秦的确切史料已不可考证。特别是苏秦之死，到底是生前被车裂还是死后被车裂，目前仍无定论，然作者如此叙述，正表明了他对苏秦肯定的态度。
史记 苏秦列传
司马迁用其毕生精力而完成的《史记》，是中国文化史上的一颗璀璨的明珠，也是世界文化宝库中的经典著作。初读《史记》诸列传，便对苏秦颇感兴趣。苏秦这一人物形象，历来倍受世人争议，甚至遗有骂名。但《史记》將其收录時，司马迁已于文章的结尾用总评的形式告诉世人：“夫苏秦起闾阎，连六国从亲，此其过人之者。吾故列其行事，次其时序，毋令独蒙恶声焉。”那么，他到底是一个怎样的人?在历史上究竟起着什么样的作用?
解决这一问题之前，我们先来对苏秦的生平做一个简要的回顾。
苏秦，字季子，东周洛邑(今河南洛阳东)人，战国时代最著名的说客、谋士，纵横家中合纵派的领军人物和最高首脑。
读《史记?苏秦列传》可以知道，他最初东事于齐，而习之于鬼谷先生。纵观其一生可以分为三个时期。一、未受重用之前，二、富贵显达之时，三、被受谗言之后。因此，要解读苏秦，我们应从他一生所处的三个时期入手。
起初，他散尽钱财，狼狈而归。时“兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之”，并对其一反先辈所走的路而以“卖弄口舌”为业进行猛烈抨击。是时，妻不以其为夫，嫂不以其为叔，母不以其为子。面对家人的冷嘲热讽苏秦没有反抗，只是感到惭愧并暗自伤神，但他并没有自暴自弃，更没有放弃他的游说计划，而是在沉默中发奋图强，积蓄力量，寻找新的契机。
痛定思痛后的苏秦，出于对自己新战略思想的自信，他再次离家到各国游说。说秦惠王失败后，复又游说受强秦威胁的其它六国，最终使六国从合而并力，构成“合纵”之势，患难相恤，共抵秦国。苏秦因之而被六国君王合封为“纵约长”，兼佩六国相印，总辖六国臣民。洛阳之行，使其威风至极，时“周显王除道，使人效劳”;其“昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍取食”。这时的苏秦真是荣耀之至。但是，他没有因自己的显贵而不可一世、耀武扬威。他笑谓其嫂：“何前倨而后恭?”并发出“此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎”的感叹。他慷慨地把钱财分散给众亲友，并一一回报曾经有德于他的人。
认识最后阶段的苏秦，我们可以从两方面来进行分析，一方面，被受谗言后的他，面对燕王的冷遇，他不是据理力争，而是坦诚表白自己。他头脑清醒、审时度势，做出冷静而客观的分析，与那种以礼仪信用来攻击他的论调针锋相对，并用列举事例的方法向燕王证明：“臣之不信，是足下之福也。”最终，使燕王收回成意，复就其故官，并益厚遇之。另一方面，与燕太后有染被揭露后，他因惧怕受诛，遂离燕奔齐，最终因遭齐大夫疑忌而被刺杀。为使凶手能被捉拿归案，又在临终之前向齐王建议：在他死之后，以大罪车裂于市，并悬赏行刺之人，这样就一定能抓到刺客。齐王依计行事，刺客果被伏法就诛。
通过对其的解读，我们可以知道，他虽出身寒门，但却敢于一反先辈所走的路，开辟一条新的道路，并在其不被认可之前，能够做到百折不挠，不被别人的言语和行为所左右，可见其胸中的志向是何其宏大，胸中的意志是何其坚定。其次，他能在说秦失败后复改其策略而游说六国并取得成功，可见其头脑是何样的机智、灵活!在其荣耀之时，他毫不避讳、赤裸裸地对其嫂前后不一的行为进行询问并发出沉重的慨叹，并没有趁势打击报复那些曾经伤害过其心志的人，而是反其人之道，“以千金赐其宗族朋友并遍报诸所尝见德者”。我们从中可以领略其性格的豪爽、胸怀的博大以及他粗犷外表下的那颗涓细之心。最后，在其被受谗言、遭到冷遇后，他能够临危不惧、虑事审慎，面对燕王他首先坦然承认自己的“不信义”，使燕王在乐于接受其阐说的情况下，又用具体事例来为自己的行为进行捍卫，最终说服燕王。可见他处事有谋略，做事讲究方法，这尤其体现在，他临死之前还能借别人之手为己报仇雪恨上。
事因难能所以可贵，试问有谁能像苏秦那样以一己之身兼具诸才能、品格?虽然，苏秦的“合纵”之策最终以失败而告终，但是并不能把失败的原因归罪在他一人身上。六国合纵本身都是从各自的利益出发，从诞生之日起便伴随着这样那样的矛盾，至少，苏秦用他的“合纵”之策曾使历史上出现了二十余年的安宁，也因而改变了一段历史，开创了策士之先河。
《史记苏秦列传》作为文本结构，是司马迁及过去时代人类审美精神状态的符号化形式，它只有经过历代读者的阅读思考才能显示出其存在的全部意义，使苏秦这一人物形象更为丰满，我们也只有在对其重读的情况下，才能从中寻找到一种价值、一种精神，指导我们更好的生存与奋争。
一代有一代的读者，一代有一代的苏秦，苏秦的价值与意义，于是就蕴藏在历代读者的意念中。
单凭自己那三寸不烂之舌，竟促成了前所未有的六国同盟。他的身价也随之提升百倍。
合纵始末：不久之后，六国国君于赵国洹水(今河南境内)之上，歃血为盟，合纵抗秦。封苏秦为“从约长”，佩六国相印。并派人将六国盟约之事向秦国通报。自此之后，秦国竟有十五年之久不敢越函谷关“雷池”一步。
秦国得知六国合纵抗秦之后甚为吃惊。随即，秦惠文王采纳了大臣们的建议，用软硬兼施的方法引起六国之间相互猜疑，以拆散合纵。首先派人去最近的魏国，归还了从魏国夺来的几座城池，然后又派人去最远的燕国，将女儿嫁给了燕国太子。于是，魏、燕两国同秦国和好起来。赵侯得知之后，责问苏秦为何会出现这种情况。苏秦十分惶恐，立刻出发，去平息这场同盟中的“内乱”。苏秦首先又来到燕国。此时，燕文侯已死，太子即位，是为燕易王。齐国趁燕国办丧事之机攻燕，连克城池十余座。燕王便以齐国归还城池为条件，命苏秦以“从约长”的身份出使齐国。如若齐国归还城池，燕国便同秦国断绝来往。
苏秦去齐，晋见齐威王，先行祝贺之礼，接着又行哀悼之礼。齐威王不解，问其原因。苏秦道，人饿得再厉害也不会去吃有毒的乌头籽，吃得越多，死得也就越快。燕和秦是联姻之国，齐国占领燕国的城池就等于是与强秦结下了仇怨。这就如同饥饿之人去吃乌头籽一样!齐国实在是大难即将临头。齐威王闻言大惊，忙向苏秦请教解危之法。于是苏秦就建议齐威王归还夺来的城池，这样燕王喜欢，秦王也一定会高兴。齐威王以之为是，竟然立刻照办。
回到燕国之后，苏秦又受到了燕王的封赏。这却引发了一些嫉妒他的人在燕王面前说了他许多坏话。苏秦见自己再呆在燕国不安全，就假装得罪燕王，逃到了齐国。齐威王用他为客卿。谁知后来齐国一些疑忌他的大臣竟然雇佣刺客向他行刺。临终之前，他向齐王建议，在他死之后，以大罪车裂于市，并悬赏行刺之人，这样就一定能抓到刺客。齐王依计行事，果然不久刺客就伏法就诛。一代纵横家也就以这样惨壮的形式结束了他传奇的一生。