党团范文 点击： 2019-08-31
就在过去的这个12月，我曾经走进过保险公司的课堂，并且高分88分通过了保险代理人资格考试，后来觉得自己厚黑学还不够，还得修炼，放弃了。来这间公司，也是一个很偶然的机会，知道某公司需要招人，于是直接投份简历过去，结果初试的那天，来了10多位竞争对手，我头皮都麻了，虽然也参加过公考，职位是26：1，但是毕竟那不是面对面的较量呀。
接待我们的是前台，先是给我们做了一个什么倾向测试，有www.chddh.com什么数列规律、逻辑推理、常识判断等等，测试时间是15分钟，幸好自己曾经复习过公考的行政倾向测试，许多题目一目了然，很顺利的通过了这个测试；而后又进行了营销知识测试,这些题目基本都是主观题,按照自己的思路,天马行空,反正将试卷空白处几乎写满,写报告嘛,按照自己的思路写,结合自己的经历写,应该八九不离十吧,于是第一个写完之后交卷。
果然，轮到和人事经理面谈的时候，也是按照交卷的先后顺序，具体我也不知道，也许是按照得分的高低，哈哈。我第一个和人事经理面谈，问了许多问题，最后问到，你为什么会离职，我的回答是：金融危机，我被裁了，并不是因为我业绩不好，或者工作能力不强。经过双方友好而融洽的交谈，心里还是比较有把握的，告别了人事经理，告别了并肩战斗的兄弟们，我又走进了保险公司的课堂。
经过三天的等待，接到了复试的通知。那个时候，正在保险公司上岗前班，正好西装革履，于是直接去了面试的公司，那天是接受部门经理面试，正好把在保险公司学到的知识，怎么把握对方心理，如何来说服，等等，一股脑的用上，况且部门经理是一位年纪不大的小大姐，一看就是比较知性和干练的那种类型，按照她的风格，交谈也还算比较开心，结果是，让我回去等通知。于是，告别了部门经理、告别了人事经理，走的时候打个招呼嘛。直接奔向电梯间，因为下午还要接着上保险课。
正当电梯快到的时候，人事经理走过来，说正好你没有走，分公司总经理想和你聊聊，你就直接过去吧，省得来回跑了。好不容易能有这样的机会，可是我什么都没有准备，硬着头皮上吧。见面之后，先是招呼，而后寒暄，最后把和部门经理说的，一股脑又重复了一遍，接着就是老总的发问，面对近乎刁难的刁转问题，我也学着用公务员面试的技巧，一一做了破题和立论，最后得到的结论是，你回答的问题，其实我们都不能说对和错，本来就没有正确答案，你的回答技巧很好，适合做销售呀。关键是你的学历不够呀，我们要求最少是本科哦。让我回来等通知，我晕倒，至此，我非常懊悔当初没有好好读书，没有努力通过自学考试的英语，因我的英语至今没有通过，其他17门课程都通过了，至今未拿到自考毕业证，郁闷吧。
回来后，感觉必须要奋发读书了，于是写了一篇博文，能多读书就多读书，竞争压力特别大，学历是敲门砖，没有学历，再有能力，也没有办法进入竞争的起跑线。眼看日子一天一天逼近12月31日，我开始紧张、困惑，期间曾经去过安徽地市走了一圈，散散心，同时也是准备和江淮大地告别，回到合肥之后，人事经理通知来了，让我去他们指定的医院参加体检，并告诉我通过了他们的面试。
休了一个元旦假期，我又走上了新的工作岗位。这家单位也是IT公司，而且是一家非常知名的高校办的，呵呵，具体哪家公司，今后再和大家说吧。好了，现在开始接受大家的祝福。
希望受金融危机影响的各位XDJM，不要气馁，不要放弃，努力去争取，相信金子总有发光的地方，让我们携手并肩，共同走过这段异常艰难的岁月，期盼着人人能就业，家家有保障，社会共和谐！
www.chddh.com
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开场：1、纪律宣导：各地优秀的精英们为了使本次誓师大会顺利进行,恳请各位将通讯工具调整震动档或者关闭,同时在今天为了有一个良好的表现,请调整您的座姿,并让我们两两相对真诚的握手送去2006年的祝贺与问候.
敬业时间: 2、欢迎领导尊敬的领导，各位优秀的伙伴们大家早晨好！雄鹰翱翔蓝天，羚羊奔跑草原,,我们在期盼中又迎来了中国人寿保险公司2005年百团争霸颁奖大会暨2006年迎新旺福誓师动员大会.全体起立，用嘹亮的歌喉迎接领导的到来 3、介绍与会领导参加本次颁奖大会暨誓师动员大会的领导有 4、敬业时间：
今天又是一次精英的聚会,又是一次激情与豪迈的相逢,国寿儿女气壮山河,塔城国寿雄姿英发,下面请做好展现国寿人风采的准备.有请_____有请____有请______有请_______有请_________有请_______________有请______________把一遍热烈的掌声送给我们所有的精英们. 5、宣布开始：物换星移辞腊去
风和日丽送春来。
人寿年丰歌盛世
山欢水笑庆新春。在新春来临之际，中国人寿保险股份有限公司塔城分公司迎来了精英的聚会，现在，我隆重的宣布：中国人寿保险股份有限公司公司2005年“百团争霸”颁奖大会暨2006年誓师动员大会现在开始请全体起立，奏唱司歌6：国寿赞歌把爱心送给每一个人，我们肩负着寿险的重任，中国人寿这艘航母承载着65万的代理人，我们所有的人为自己所在的公司而无比骄傲,他们将代表所有国寿人.唱响赞歌，掌声有请_________7、家属感言：掌声感谢，国寿的赞歌，正是我们心灵的告白,一份新年将至的礼物,让我们对亲人那份依恋由然而生.是啊,无论寿险着道路多么坎坷,他们一直陪伴在我们身边,无论心里充满多少委屈,他们时刻体贴入微.国寿人儿女能有今天的成就，是因为有他们-我们的至情的人,国寿人能有今天的辉煌,也是因为有了-我们亲密的爱人;今天，我们的亲人将在这里来谈谈他们的心理话，聊聊他们对我们的新年的期望我们每个人心潮澎湃,泪眼朦胧.一段真情实意的告白,
强烈的心灵震撼,让国寿人为此感动,感慨,感激,感恩,亲爱的家人,有了你的理解,我们会有坚定信心.有了你的支持我们会永往直前.8、百团争霸业务颁奖浪淘沙始见真金璀璨,跨越巅峰,方显英雄本色.五六联动让我们历练成功,百团争霸让我们腾飞梦想,70个日日夜夜让我们品味酸甜苦辣,1680个小时让我们共同铸就塔城国寿的明天,亲爱的伙伴们让我们用付出的真情收获的欢腾,请出___________________________为我们宣读百团争霸的获奖名单 鲜花的美丽需要绿叶的呵护,大海的宽广需要河流的注入,团队的成长创新离不开伙伴对主管全情付出,主管对伙伴的倾心投入,正是因为主管与伙伴的情深意浓才有了百团争霸的卓越.下面让我们有请获奖人员_____________9、卓越2006动员令
英勇的将士们我们用热血铸了2005的辉煌，用汗水培育了2005的繁花满枝，当2006迈着坚定的步伐向我们走来的时候，让我们用灿烂的笑容用国寿人豪迈的热情，迎接二○○六的曙光，铸就二○○六的壮景。接下来让我们有请
为我们宣布：卓越二○○六动员令。动员令让我们在冬日看到了春天蓄势待发的力量，看到国寿儿女们挑战高峰极开创进取的决心和斗志！全区的将士们！让我们用百倍的信心接过
的动员令，用我们的热血开创二○○六年的开门红！10、企划宣导：新年的到来，寓示着新的机遇，新的挑战，新的奋斗，同时也寓示着我们要去收获更大的成功！伴随着开门红的战鼓的敲响，我们要用一个火红的春天，点缀国寿二○○六的新年。接下来有请2191.cn宣布喜迎开门红，福禄送万家行动企划案㎡！岁月如歌，豪情满怀，让蓝天作证，让青山作证，全区的热血将士们，定要踏着飞雪，奏唱二○○六开门红行动的凯歌！感谢公司领导在新春来临之际给我们送来的福禄大礼包,让我们心存感恩,致力拼搏.主管告白:巾帼不让须眉,中国人寿好儿女,不爱红装爱武装,全体主管就让我们拔刀驽剑,行动从这里开始,我的诺言我实现,我的行动我坚持掌声有请主管___________签定军令状:我们用心品尝,品尝岁月给我们带来的磨练;我们昂首奋进,奋进中享受着鲜花的喝彩;我们无怨无悔,我们从不后退,在国寿健儿的心中只有”前进”二字.今天,怀抱着蓝天的纯净,孕育着沸腾的朝阳,我们又一次站在了2006的起跑线上,2006将是我们策马扬鞭无以伦比的应征.今天我们将为2006挥毫泼墨,下面**公司的各路英豪已蓄势待发,就请你们伴随着领导的注目,成功的掌声,上台签定必胜的军令状.宣布结束:白雪飘飘洒豪迈,绿意腾腾映雄心,今天我们呐喊,今天我们跳跃,今天你我共同约定,约定2006我们将无惧无畏,欢腾振奋我们将再一次向世人彰现国寿人心中的那团火,火焰升腾,亲爱的战友们,就让我们一起振臂高呼:让我们再一次相约必胜的2006. 中国人寿保险股份有限2005年“百团争霸”颁奖大会暨2006年誓师动员大会，圆满结束
保险
公司演讲稿（一）
尊敬的领导，各位可敬的同事们：
早上好。今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的
及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演
讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。
我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。
首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，
公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会
的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且
中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动
下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东
莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的３部又是
阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由
的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。
其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，
瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险；关键是向保险公司买，
还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁
出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生
活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不
已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了
解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中
国平安。真正是有缘千里来相会啊。因此，我会更加珍惜。
再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活之道，
沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔
的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无
悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既有钱又
有闲，让荣耀常伴身边；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化。在
平安，我自豪，我骄傲。
让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，
幼有所护， 不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。
最后，感谢各位的聆听。
保险公司演讲稿（二）
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家上午好，我今天演讲的题目是“合规从你我做起”
合规，通俗的讲就是合乎规范，考试不作弊是合规；开车遵守交通规则是合规，我们在工作
中按照要求，恪尽职守更是合规，包括今天我们大家安静地坐在这里听演讲，也是合规的表
现，它无所不在的渗透在我们的现实工作和生活当中。
古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规能够规范员工的行为，合规能够提高工作的效率，合
规能够让公司更加健康、稳定的发展，对于我们农业保险公司来说，合规的意义和作用不言
而喻。可以说，合规文化贯穿于我们安华发展的方方面面，贯穿于我们工作生活的方方面面，
合规就在你我身边。
今天我们所在着力构建的安华公司的企业文化，如果缺失合规文化这一关键一环，那么带来
的不仅仅是我们企业文化的缺失，更重要的是让我们一直坚持的稳健经营没有了立足点，健
康发展丧失了可持续性！
那么将合规真正升华成一种文化，成为每个安华人的习惯和信仰，是我们规范操作行为之必
然，是提升管理水平之必然，也是保证我们安华事业大发展的坚实基础。要始终坚持将合规
的观念和意识渗透到每个员工的理念中，使每位员工充分认识到合规经营绝不仅仅是合规部
门或者合规人员的事情，它与保险机构的各个流程、各个工作环节和每个员工都息息相关，
使之形成大众性的合规文化，并在这种文化的熏陶下合规经营。只有这样才能达到全员合规、
人人合规，才能有效控制合规风险，确保保险经营不偏离目标，实现经营价值的最大化。
从我自身的工作角
度来讲，我是一名出纳员，我每天在工作中严格遵守财经纪律，按章办事，作好收支凭证单
据的填写、多种原始和记帐凭证的复核工作。每天我都会按时的将保费上划，清点库存，严
格遵守我公司“收支两条线”的财务要求。我把合规管理的工作要求铭记在心，并且努力用
自己最平常最真实的行动遵守公司的合规管理，从小事做起，从自身工作做起。
万丈高楼平地起，
虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。而安华事业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，
更需要我们大家的共同付出和合规文化的深入人心。
相信在同业竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我们安华的员工，不论你身处哪个岗位，工
作在哪个地方，只要不断学习，不断提高自身理论水平和业务素质，用自己的实际行动，用
高尚的人品和操守，用实实在在的人生，肩负起自己的责任，就能为安华事业贡献自己一份
的力量。我相信，平凡的一滴水也会折射出太阳的光辉，平常的一块砖也会垒起万丈高楼，
最后我想说的一句话就是，合规从你我开始，共同努力，希望就在前方。
谢谢大家！
保险公司演讲稿（三）
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说
的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕
耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位
更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而
是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员
工。谢谢你们！（鞠躬）
今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。
不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，
创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层
客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大学生
涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。
保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。()经常有对保险还不了解的朋
友问我，什么是保险？保险能给我们带来什么？这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私
的爱！”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好！
作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚
定了我投身人保的信念。
与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我们的
生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许多多
的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘播种，
目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。
如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价值的
“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们今天扎实
的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的乐园，
成长成才，建功立业。
可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。
因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。
篇二：保险公司竞聘演讲稿
保险
公司竞聘演讲稿
大家好 !
首先非常感谢领导、同志们的支持和信任，给我这次参加竞聘的机会。这次竞争上岗是管理
的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参加竞选的目的是想通过竞选来挑战自我，
超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担子，负
更大的责任，为公司的发展做更大的贡献。
我 叫**迎， 1982
年出生，现年 29 岁，大专学历， 2009 年进入中国人保财险**支公司。现在客服部担任查
勘定损工作。在进入人保的这两年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣 ,
更跻身全球 500 强行列 , 保费收入超 1500 亿。**支公司在领导的正确领导下发挥着巨大
的潜能，我们的业绩节节攀高，我们的发展一天比一天好。与公司一同发展壮大是每个员工
的愿望，当然，我也不例外，也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的兵不是好兵”，
此次竞聘给了我总结检验自己机会和展示自己的舞台，作为基层公司的一员，我也很想为公
司的发展贡献一份自己的力量，虽在本司工作时间不长 , 但在领导的关怀和同事们的帮助下
学到不少东西 , 能力大有提高，同时也具备了做组长应有的一些素质 .
一、有完善的保险
专业知识。我从事查勘定损工作期间，对保险基本原理掌握比较到位，经历的工作岗位使我
对保险知识由理论到实践融会贯通 ,. 同时，这些知识对于理解上级公司的方针和政策，对
人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，
我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员，而感到自豪和骄傲，我愿为人保事
业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加
瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基
础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。我一直认为，保险业充满了挑战和机遇，
从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在
什么样的岗位上，我都不甘平庸，敢为人先。年月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背
负多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，
进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，
而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的余万元，到××年突破万元大关，增长近倍。尤其
是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。××年底实现保费收入万元，同比
增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居六县之首，实现了跳跃式发展。
三、对保险工作有
着丰富的实践经验。我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五
年，其中，
在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再
错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的成功与否，相当程度上依
赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。去年徐塘发电厂技
改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。我上
联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交活动
联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首席承保人的资格，成
功签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机
构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。
四、坚持党性原则，
做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能
起到垂范作用。在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用；在处理人际关系上，严
于律己，宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；在经营管理上，遵章守规，
合法经营；在队伍建设上，鼓励学习，全面提升员工整体素质；在工作岗位上，吃苦在前，
享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把
职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。
我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学习，努力的充实自己，提高自
己，除了坚持学习业务知识外，年电大中文专业毕业后，又相继参加了北京师范大学中文本
科和南京大学工商管理研究生班的学习，并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学习，
努力创造学习型企业，目前，已有的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。
五、有着斐然的工
作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务管理，都走在全辖的前
列，公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和市政府多次授予“双文明先进
单位”，年代表分公司参加全省业务考核，在家参评单位中，荣获第七。去年经过市公司综合
考评，获“奋进杯”先进单位。××年保费收入实现了历史性突破，全面完成分公司交给的
各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。 以
上择其要谈了自己的任职优势，下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。
一、有信心有能力
当好助手，做好参谋。我相信凭自己多年积累的基层工作经验，能为领导的决策提供有价值
的参考。职务虽是助手，但思想上要树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，
直言，能言，善言，将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来，不计较个人名利的得失，不当
摆设。
二、充分发挥自己
公关社交协调能力的特长，将自己的成功经验，推广到其他县级公司。力争在较短时间内，
使自己尽快完成角色的转换，协助分公司领导打开县级公司工作新局面，全面提升市公司业
务业绩。职务上去，人要下去，我会经常深入基层和业务一线，加强调查研究，找准问题关
键，采取切实可行措施，力争在较短的时间内打开工作局面。
三、摆正自己的位
置，甘当配角，当好配角。在工作中，我，转载请保留此标记。会注意维护主要领导人的威
信，全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套，使正劲。做到“三个服从”，即个性服从党性，
感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。
让领导放心，群众满意。 尊敬的各位领导，各位评委：
在我的竞聘演说结
束时，我还想说的是，西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的
是：给我这个职位，我会做得更精彩。 谢谢！
篇三：保险公司员工演讲稿
我的
人保梦
尊敬的各位领导，
亲爱的同事们：
大家好！我是非车
险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说的是：身为人民保险
的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有
广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，
这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默
耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。谢谢你们！（鞠躬）
今天，我演讲的题
目是——我的人保梦之“与武林同成长”。
不知不觉我已与武
林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创造的一个又有一
个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层客户经理的转变。
清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大学生涯，却完全没有做
好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。 很幸运的得到领导的信任，让
我接手维护公司的几个渠道，“与企业同发展”是我们每一位员工实现理想和价值的必经之路。
作为人民保险的一名普通员工，能在这个平凡的岗位上为祖国的繁荣兴旺添砖加瓦，为企业
的发展壮大贡献自己的青春，让我倍感光荣和幸运。今天，我想说：无论你选择了这个岗位，
还是岗位选择了你，这就意味着你有了一份追求，意味着你有了一份责任，意味着我们需要
去珍惜，因为伟大出自于平凡。
保险是一份充满爱
和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险?
保险能给我们带来什么?这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私的爱!”保险是一种爱的
信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好!作为爱的传递者，在这
过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身人保的信念。
与武林公司共同成
长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我们的生存智慧，激励我
们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许多多的考验，拥有过鲜
花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘播种，目前在保险业内
已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。
如果我们能把个人
的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价值的“双赢”。企兴我荣、
企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们
今天扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋
斗的乐园，成长成才，建功立业。
可以放弃选择，但
是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。因为，那是我的
梦——我的人保梦。谢谢大家。
篇四：平安保险员工的演讲稿
平安
保险员工的演讲稿
03年2月,一个小
帅哥降临到我的身边,当孩子满月时,就有亲戚说,做份保险吧,什么叫保险?不知道,但别的孩
子有,我的孩子也要有,一份带有平安字样的保险合同就这样与我第一次见面了,小宝宝在全
家的关爱中健康成长关,,我也一如继往的两点一线的工作着......
由于各自要照顾家
庭,所以很长时间都没有和朋友联系了,朋友是什么,朋友就是多久不说话也不会觉得尴尬的
人，得知最好的朋友干了保险，我真是被她的勇气所折服，不是什么人都能干保险的，多次
的交流，多次的沟通，当时对保险已经有了初步的了解，知道除了存钱还有相应的保障，反
正都有存钱，反正都是支持朋友，那就做份吧，就这样，第二张带有平安字样的保险合同与
我见面了.....
也许,是不想安于
现状
也许,是想挑战自
我,,,
也许,是想证明自
已......
08年五月时,我做
了个重大的决定,我要离开人际关系复杂的机关,我要离开每天只对着电脑开票的一米二的办
公桌,我要离开不能给我带来任何升职机会和没有发展空间的单位,我怀着一颗积极向上的心,
通过了面试,考试,笔试,我来到了平安,参加了新人班的培训,这时的我,才真正的了解平安,
中国平安保险成立于1988年,历经21年的发展,已经最初只有十三个人的单一财产保险公司
快速成长为以保险,银行,投资为三大业务支柱的大型综合金融服务集团,在09年进入世界五
百强第141位,全球保险公司入选92家,平安排名第八位..
6月11日,我正事
的成为平安的一员,在亲戚朋友的努力和帮助下,八月顺利的转正,记得第一次站在课里分享
刚转正的单子时,声音是颤抖的,腿是的筋的,脑子里想好的词早就没影了,用最普通的话直白
的话把转正的经过讲完了,可是却得到来自一百多人的掌声和认可,之后陆续的这样的机会让
我得到了锻炼,在参加半年新人班封闭培训时,再次占在讲台上,分享着这半年来的成长时,声
音哄亮了,腿不抽筋了,讲的有条理了,我感谢平安,感谢我的师傅,让我越来越自信,让我得到
了前所末有的荣誉感,,,,,,
这时的我才真正的
感觉到平安保险是我的一份工作,我要努力去工作,为了我的家人,为了我的梦想,,,,,,记
得,,2009年7月13日,我去医院看望我姨婆的外甥,五岁时查出障碍性贫血白血病,9年了,
吃药,输血,打针,跑遍全国各大城市,都没有一点好转,那天是最严重的一次,连续高烧40度
一个星期了,伴有时而的流鼻血,脸,嘴,身上一点血色也没有,坐在他的病床前,眼泪止不住的
流,他的妈妈轻轻的抱着儿子说着,疼吗,一会就好了,马上就退烧了,看到这一切,做为母亲的
我心都碎了,,
孩子,当妈妈看到
你苍白的脸,
当妈妈看到你无力的手
, 当妈妈看到你用
心学画画,
如果真的有上帝,
妈妈会说不要让我的儿子来到这世界上受苦,我相信一切的困难只要有爱就全可以解决,爱可
以做一切,我祝福,我祈祷,平安到永远,可只有爱就真的可以做到一切吗?
如果他们当初选择
了一份保险,也许现在就不会这么难,那天起我对自已说,我要把保障和平安送到每个家庭里,
送到每个人手中,,,,
我热爱我的工作,
送人玫瑰,手留余香,,,,,,
自我管理,自已给
自已当老板,学习充电不用自费,有耐心的师傅,有团结的同事,有关爱的领导,会给我最大的
支持,对的事情重复做,重复的事情坚持做,只要听领导的话就能做好,我就是这样,一路走来,
一路坚持,一路听话,当你所付出的努力得到优秀的成绩时,还会有额外的惊喜,在平安,我做
了二件目前为止我认为是我生命中的级限,一是,我爬上了险峻的凤凰山,我坐在了老牛背上,
因为我恐高,真的说是可以爬到山上的,因为除了脸没有贴地,全是扒在地上爬的,当时我只有
一个念头,我要爬到山顶,我不能掉队,我不能给团队摸黑,尽管最后是哭的一蹋糊涂,但是我
开心,我高兴,因为我战胜了自已,二是,我最怕的一个动物蛇,在参加四五连动黄山游时,游览
千岛湖时,我居然抱着它照相,之前也有去过好多次,但我都不敢,可是这次不同,因为当时有
一个同事一直对我说,刘艳,你行,你肯定行,你能做到,去做吧,尽管我闭着眼睛抱着蛇照相,
但是我真的做到了,什么力量,团队的力量,什么精神,坚持不懈的精神,谁给我的,平安,,,
在平安已经走过了
十四个月了,自信,荣誉,轻松的工作时间,很好的收入,我得到了,而且,在平安,不单只可以销
售保险,还有车险,证券,家财险,银行卡,只要和金融有关系的我们都可以一站式的销售完成,
买车买房买保险,投资储蓄信用卡,从一个单纯的销售保单人员转变成,客户经理,行销经理,
还可以通过自已的努力做到主任,课长,管理自已的小团队,就像自主营一家小公司一样,而且
不用任何的投资,不用任何的成本,平安这个庞大的实力派后盾会给我们最大的支持,...
我热爱我的工作,
我热爱我的团队,也许正是我们团队的这种精神吸引了我,选择平安就如同找准了人生的一个
点,,将它点燃,坚持下去,就会绽放意想不到的灿烂光彩,选择平安就像一条经历风雨的彩虹,
让我沐浴在七彩光辉中,,,,,,,,选择平安,我无怨无悔.......
篇五：保险公司个人演讲稿
保险
公司个人演讲稿
保险公司个人演讲
稿
各位朋友，大家好：
我是来自中国xxx
人寿保险股份有限公司巴州支公司的xxx，首先感谢团委举办这次活动所创造的机会及公司
给予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告别校园时代至今已有八个年头，想来真是弹指
一挥间，从小到大我评价自己是一个有着许多好奇心和梦想同时又用心的人，因此，今天我
给大家分享的题目 就叫用心追逐，放飞梦想。
可能每个朋友的心
里都会有这样的想法，如果时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新开始，假如真有这种可
能的话，我想我会从92年开始。
92年，我的高考成
绩离本科院校的录取分数线差一点距离，本想重整旗鼓，但父母似乎对我失去了信心，因为
在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯
对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争激烈的岗位，对学历的
要求依然是一个门坎，这似乎是一种证明。不过，我想告诉朋友们的是最好的证明是在现实
中去用心成长，在不断成长的过程中去触摸你的梦想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，
而生活的大门却要我们用心灵来开启。95年大学毕业，因为客观原因，我和同学们没有机会
进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不
过，幸运的是另外一扇大门向我们打开--南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰望厂区上方
的灿烂星空，心情是那样激动，毕竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，
心情简单而又快乐。
在这里，我用心珍
惜每一个实践机会，因为用心，我全身心地带领工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、
绘画工艺流程图纸、进行员工理论培训，因为用心，厂领导给予了我更多的信任和支持，从
最初的一名普通工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。因为用心，平凡而单调
的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩赋予了我个性上的一种从容和豁达。一年半后，为了选
择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。
当时我的心情就像
李白在《进酒》中所写到的那样，天生我才必有用，千金散尽还复来，然而现实生活并没有
我想象的那样顺利，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当马
大嫂，以缓释我心中的一种愧疚感，当母亲给我零用钱的时候，我悄悄地抹去只有我自己才
看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫《从头再来》，歌词中这样唱到心若在，梦就在，天地
之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来，这里我要送给朋友们一句话，在生
活中，有一些财富可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财富却更加值得我们珍惜，一个
月后，我以一种平和的心态接受了一份月薪只有250元的工作，进入《希望之路》编辑部，
每次
去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地
给她打电话，当她在电话里欣喜地告诉我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸
然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感谢我的
父母和爱人，因为在我用心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。当朋友们努力
跋涉在人生旅途中，不要遗忘了这份爱，它会在你寻找工作的过程中带来一份感动和坚强。
同时不要看轻任何一份职业，只要用心，经历本身就是一种财富，因为在希望之路的经历为
我后期进入保险行业奠定了坚实的基矗
97年8月份我进入
当时还在筹建中的中国xxx保险公司，看完一部叫《保险推销人》的书籍之后，我对这个行
业充满了信心，公司一开业，我便带着无比的热情投入到工作中，和同事们一起走遍梨城的
大街小巷，走入人群中，走到社会中，从事保险行业的生涯中，我用心成长，真诚面对每一
位同事和客户，从一名普通的营销人员到业务主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直
到现在的客户服务部门负责人，这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我激励中提升，
在服务企业、服务社会中升华，这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活，这个行业更
让我懂得了爱心和责任的深刻含义，尽管目前有许多人们对这个行业的从业人员有一些偏见，
保险行业的信誉受到公众的质疑，但从业多年来，我明白了一个道理，任何一种职业的自豪
感和尊严都要靠每一位从业人员去用心维护，要靠自己去努力
赢得，同时这个行业是许多想开创自己事业的人们一个很好的锻炼机会，在这个行业里，你
可以用心拥抱生活，用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。
就在过去的这个12月，我曾经走进过保险公司的课堂，并且高分88分通过了保险代理人资格考试，后来觉得自己厚黑学还不够，还得修炼，放弃了。来这间公司，也是一个很偶然的机会，知道某公司需要招人，于是直接投份简历过去，结果初试的那天，来了10多位竞争对手，我头皮都麻了，虽然也参加过公考，职位是26：1，但是毕竟那不是面对面的较量呀。
接待我们的是前台，先是给我们做了一个什么倾向测试，有www.diyifanwen.com什么数列规律、逻辑推理、常识判断等等，测试时间是15分钟，幸好自己曾经复习过公考的行政倾向测试，许多题目一目了然，很顺利的通过了这个测试；而后又进行了营销知识测试,这些题目基本都是主观题,按照自己的思路,天马行空,反正将试卷空白处几乎写满,写报告嘛,按照自己的思路写,结合自己的经历写,应该八九不离十吧,于是第一个写完之后交卷。
果然，轮到和人事经理面谈的时候，也是按照交卷的先后顺序，具体我也不知道，也许是按照得分的高低，哈哈。我第一个和人事经理面谈，问了许多问题，最后问到，你为什么会离职，我的回答是：金融危机，我被裁了，并不是因为我业绩不好，或者工作能力不强。经过双方友好而融洽的交谈，心里还是比较有把握的，告别了人事经理，告别了并肩战斗的兄弟们，我又走进了保险公司的课堂。
经过三天的等待，接到了复试的通知。那个时候，正在保险公司上岗前班，正好西装革履，于是直接去了面试的公司，那天是接受部门经理面试，正好把在保险公司学到的知识，怎么把握对方心理，如何来说服，等等，一股脑的用上，况且部门经理是一位年纪不大的小大姐，一看就是比较知性和干练的那种类型，按照她的风格，交谈也还算比较开心，结果是，让我回去等通知。于是，告别了部门经理、告别了人事经理，走的时候打个招呼嘛。直接奔向电梯间，因为下午还要接着上保险课。
正当电梯快到的时候，人事经理走过来，说正好你没有走，分公司总经理想和你聊聊，你就直接过去吧，省得来回跑了。好不容易能有这样的机会，可是我什么都没有准备，硬着头皮上吧。见面之后，先是招呼，而后寒暄，最后把和部门经理说的，一股脑又重复了一遍，接着就是老总的发问，面对近乎刁难的刁转问题，我也学着用公务员面试的技巧，一一做了破题和立论，最后得到的结论是，你回答的问题，其实我们都不能说对和错，本来就没有正确答案，你的回答技巧很好，适合做销售呀。关键是你的学历不够呀，我们要求最少是本科哦。让我回来等通知，我晕倒，至此，我非常懊悔当初没有好好读书，没有努力通过自学考试的英语，因我的英语至今没有通过，其他17门课程都通过了，至今未拿到自考毕业证，郁闷吧。
首先，非常感谢公司领导在百忙之中抽出时间来为我们组织这次培训，作为一名新员工，我很荣幸参加这次培训。这次培训对公司每位新员工特别是我们这些刚刚“走出校园，冲出社会”的应届生来说是意义重大的。因为它不仅是我们职业生涯的加油站，更是我们“服务公司，实现自我价值”的重要一课。 公司对这次培训很是重视，体现了“重视人才，培养人才”的战略方针。我们都很珍惜这次机会，每位学员都很积极地参与到培训中。在省公司的安排下，配需组织工作严谨有序，四天同吃同住地生活给乐大家碰撞和讨论的氛围和机会。我们也从中体会到很多：
一、 真诚
“精城所致，金石为开”，当一个人处在陌生的环境中时，用什么打开别人
的心灵，得到别人的认可。真诚！就如在公司中，宽敞明亮，温度适宜的办公室，态度和蔼，诚恳可亲的同事，殷切的问候，温和的微笑让我们觉得公司了荡着一缕甜蜜------真诚！真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步。
二、 沟通
在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系。分
工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。但我更加认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！
三、 激情与耐心
激情与耐心就似火与水、的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控
制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这半个月的考验。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。所以，在工作上，激情和耐心并存！
四、 Idea
技术大家可以学，但Idea却只属于你自己！这是自我价值承现的最佳方法。
每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开Idea。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入国寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能Idea必会层出不穷，工作必能左右逢源！
五、 主动出击
实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作
经验，从而使我措施了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次
教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
在经过一段时间的思路整理后，我总结了一下几步：
一、 努力学习，充实自己
学习是第一步，在保险公司，特别是电销部门，我们必须掌握车险的所有
流程以及从顾客买保险到理赔的所有售后服务等方面的知识和经验。保险条款是
必须掌握的，下面一步就是在理赔方面的知识积累。我们现在也开始慢慢接触这
些知识点，而我们面临的问题是如何快速的，准确地掌握它。这需要我们不断的
探讨，学习和积累。
二、 明确目标，制定计划
当我们有了扎实的保险专业基础，确定能回答客户大多保险问题时，我们
就要做好走出办公室，开拓市场的准备。我们需要抓住目标，如一些机关单位，
小区等私家车集中的地方。先制定计划，如何走进这些地方，如何与领导或物业
沟通，如何制作宣传计划等。就好像我朋友让我去六安的齿轮厂，那里管理严格，
如何进去，如何与领导沟通，这都继续解决。
三、行动代表一切
晚上我也打了许多电话，但让我惊讶的是原来时间真的是金钱。我联系了
几个朋友，他们告诉我的结果是刚买车，有的甚至是上午才买的保险。一天的停
滞让我们失去很多机会。所以，我们要从现在做起，积极行动起来，抓住机遇，
珍惜每分每秒。 这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及
以后的奋斗目标，更可贵的是对我今后人生的影响是举足轻重的。
朱文君
我们非常感谢广大的网民以及我们专业人士，对于我们中国人保财险以及我们中国的保险业的这样一个支持信赖，我们拿到这个奖感觉沉甸甸的，非常的激动，同时我也感到非常的欣慰，因为我想作为一个企业来说，作为我们从事品牌管理工作的工作人员来说，能够拿到这个奖，能够接受我们广大公众的监督，得到他们的认可，以及我们权威媒体和专业人士的认可，我想这是我们所不懈追求的目标，也是我们工作努力的方向。所以要再次感谢各位。我们是北京xx年奥运会的保险合作伙伴，刚刚结束的奥运会非常的精彩，无与伦比的一届奥运会，向世界展示了中国的力量，同时也向世界展示了中国保险业，以及中国人保财险的实力，同时在这个过程当中，中国人保财险品牌的形象以及各方面业务实力得到了很大的提升。我相信我们得到这个奖项是作为我们工作的一个小结，更重要的是作为我们工作的一个起点。我相信在我们在座的各位，在权威媒体以及社会公众的支持下，我们中国人保财险一定会做的更好，谢谢各位。
保险公司获奖感言（2）：
人保财险重庆市分公司
① xx年度最具社会责任保险公司
② xx年度最佳财险公司
获奖感言：中国人保财险以人民保险、服务人民为使命，积极履行优秀企业公民责任，热心支持国家教育、体育和文化公益事业发展，促进和谐社会建设。在xx年雨雪冰冻、汶川特大地震以及南方部分地区洪涝灾害发生后，公司勇担责任，全力以赴，第一时间开展抗灾救灾理赔工作，为帮助灾区恢复生产，重建家园做出了积极贡献。凭借综合实力，公司相继成为北京xx年奥运会、xx年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。人保财险重庆市分公司将坚持优质服务的理念，努力为客户提供更加专业化、差异化、人性化的保险产品及服务。公司在此感谢广大市民以及人保客户的信赖，我们将继续推出故障救援、免费安全检测、法律援助、代步车等增值服务和特色服务，让客户体验到我市保险业第一品牌的优质服务。
中国人寿重庆市分公司
① xx年度最具社会责任保险公司
② xx年度最值得信赖的寿险公司
获奖感言：感谢《重庆商报》和广大市民对中国人寿多年来的关心和支持。中国人寿作为世界财富500强和世界品牌500强企业、国内最大的寿险公司，以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的中流砥柱。中国人寿将致力于建设实力雄厚、管治先进、制度建全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、服务优良、发展和谐国际一流寿险公司。目前，在重庆我们为700余万客户提供服务，为他们的家庭增添财富和提供保障，我们非常荣幸，也深感责任重大，在未来的日子里，我们会继续以悠久的历史、雄厚的实力和专业领先的竞争优势为广大的市民提供更好的服务和保险保障。
太平洋寿险重庆分公司
① xx年度行业推动力大奖
② xx年度最佳寿险公司
获奖感言：此次在重庆商报年度金鼎奖评选中，太保寿险成功荣膺年度推动力和最佳寿险公司两项大奖，这是广大市民对太保寿险的肯定。成立于1992年的太保寿险重庆分公司弘扬诚信天下，稳健一生，追求卓越的公司理念，致力于为三千万重庆市民提拱最好的保险保障。经过16年的努力，成为了在重庆市场上有着较大影响力和品牌美誉度的人寿保险公司。同时，
太保寿险热心于公益事业，回馈社会。5·12汶川大地震发生后，重庆太保寿险人紧急行动起来捐款献血，捐款达三十多万元，并斥巨资在梁平县援建了一所太平洋寿险关爱小学，受到社会各界的广泛赞誉。继年初被重庆市人民政府授予金融贡献奖之后，太保寿险重庆分公司再接再厉，创新发展，xx年保费收入成功突破十五亿元，跃上了一个崭新的发展平台，为新重庆建设做出了应有的贡献。
瀚华担保集团有限公司
① xx年度最具影响力担保公司
② xx年度最受中小企业喜爱担保公司
获奖感言：作为重庆第一家完全商业化运作的专业担保公司，瀚华担保xx年7月成立以来，就积极支援重庆的经济建设。截至xx年8月，已累计为我市近千家中小企业提供了担保贷款，累计担保金额近50亿元，极大的缓解了重庆中小企业融资难的问题。xx年9月，瀚华小额贷款有限责任公司成立，这让瀚华支持重庆经济建设又搭建起了一个平台。
平安产险重庆分公司
xx年度最具社会责任保险公司
获奖感言：中国平安一直秉承着服务于民、回馈社会的企业公民职责。凭借19年矢志不渝的艰苦奋斗与不懈努力，中国平安已成为中国民族保险行业的翘楚，赢得了广泛赞誉。
而平安产险重庆分公司作为服务重庆经济建设十五年、见证重庆直辖十年飞速发展的金融标兵，不仅拥有一只久经考验的、忠诚的、智慧的、执行力强的员工队伍，更有强大的造血机能与卓越的企业文化作为有力支撑，在保障地区经济建设的良性发展、人民生命财产的安全与社会的长治久安方面作出了积极成效，收获了坚定的信任与支持。锐意进取的重庆平安产险人，将乘着重庆迎来新的历史性发展机遇的东风，继往开来，改革创新，不断服务重庆，服务3200万重庆市民，不断为重庆的经济建设的腾飞保驾护航，不断为西部地区的建设添砖加瓦，重庆平安产险也必将在历史的巨变中锻造出新的辉煌！
平安人寿重庆分公司
① xx年度最受市民喜爱的寿险公司
② xx年度最佳寿险公司
获奖感言：中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。同时，作为一家对社会负责的上市公司，平安秉承对客户负责、对员工负责、对股东负责、对社会负责的企业使命，在教育公益、红十字公益、灾难救助等方面承担了广泛的社会责任。今年是中国平安成立20周年。20年来，平安一直以不断创新的精神，为广大客户提供卓越的产品和服务，推进国内综合金融的创新与发展，为国内金融业参与全球竞争提供了一些实践经验。同时，平安还积极投身教育、红十字、灾难救助等慈善公益活动。在今年的南方冰雪灾害中，平安更发挥了社会风险保障器的作用。今年是中国平安成立20周年，也是新的十年征程的开端。平安将以此次获奖为起点，继续努力，为保障社会民生、建设和谐社会贡献自己的心力。
新华人寿重庆分公司
① xx年度最具社会责任保险公司
② xx年度最受市民喜爱的保险产品幸福年年保险
获奖感言：新华人寿保险股份有限公司作为一家全国性大型保险公司，在全国各地拥有各级分支机构及营销服务部门1200多个。截至xx年11月底，公司总资产达1562亿元；保费收入达522亿元，同比增长81%。在业务规模持续提升的同时，公司业务结构、业务品质和业务价值达到历史最好水平，公司可持续发展能力大大提升。目前，新华保险以市场需求为导向构建了颇具特色的、完善的产品体系，正在积极打造综合服务平台，将在更广阔的领域为客户提供全面、优质的风险保障和投资理财服务。立信于心，尽责至善是新华保险一贯秉承
的理念。新华保险认真践行企业公民职责、自觉承担社会责任。十几年来，新华保险在捐资助学、扶危济困、急难救助、支持国家体育事业、传播公益理念等方面做出了积极贡献，并将继续努力，把公益事业进行到底。共3页，当前第2页123
重庆港渝担保有限公司
① xx最具开发创新担保公司
② xx年度最具成长性担保公司
获奖感言：作为我市第一家合资担保公司，港渝担保xx年4月成立以来，就积极为重庆担保业引入新思想、新理念，成为重庆担保行业中第一家通过iso9001.xx质量管理认证体系的担保公司。同时，港渝担保还通过多元化的担保创新，提供个人融资、投资和理财的差异化服务，有效地支持了重庆当地中小企业的发展，有效地满足了重庆个人创业融资的需求。 中新大东方人寿保险有限公司
① xx年度最佳合资保险公司
② xx年度最受市民喜爱的寿险公司
获奖感言：此次获奖是社会及市民对我们长期的信任和支持，同时也意味着我们将会承担更大的责任；我们将全面做好经营管理、业务拓展和风险管控等各项工作；继续用心回报客户、回馈社会，为广大市民提供更多、更优质的寿险产品和保险服务。中新大东方人寿保险有限公司是首家总部设立在中国中西部地区的合资人寿保险公司。进入xx年以来，公司业务取得跨越式发展，当年保费收入突破1亿元，同比增长300%以上。公司在发展的同时，积极参与公益事业，帮助政府排忧解难。通过重庆市红十字会向多方提供援助，取得良好的社会效应，尤其是在汶川地震发生后，第一时间募集善款超过200万元，荣获重庆市抗震救灾先进集体奖。
太平人寿保险重庆分公司
① xx年度最佳寿险公司
② xx年度最受市民喜爱的保险产品太平福禄双至（分红型）和太平盈盛两全保险c款（分红型）
获奖感言：太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。xx年11月30日，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，太平人寿全面恢复经营国内人身保险业务，成为第六家全国性寿险公司。xx年9月18日太平人寿重庆分公司正式开业。分公司始终坚持高素质、高品质、高绩效的三高战略，致力于为重庆市民带来更全方位的保险保障、提供更专业周到的保险服务。山城人民见证了我们的努力,同时也给予了我们极大的肯定。此次获奖将成为我们攀登下一个高峰的起点，我们将一如继往地秉承用心经营、诚信服务的经营理念，以创造富裕的安宁生活为己任，全情投入，为重庆保险市场增添更加精彩的一笔。
中美大都会人寿保险重庆分公司
① xx年度最受客户信赖保险公司
② xx年度最具品牌价值保险公司
获奖感言：中美大都会人寿保险有限公司重庆分公司成立于xx年，是首家入驻重庆地区的合资寿险公司。中美大都会人寿保险公司延承全球寿险巨头美国大都会人寿血统，以及140余年的保险经营理念，坚持正直与诚信、财务稳健的企业精神，并时刻不忘承担社会责任，积极投身救灾、助残、扶贫等各项公益事业，努力塑造一个有爱心、有凝聚力、有社会责任感的一流企业形象。中美大都会人寿保险有限公司采用客户需求导向销售，以客户需求为中心，由专业的寿险规划师为客户量身定做个人投保方案，并把家庭财务规划融入其中，向重庆市民提供保障周全又具个性化的理财方
尊敬的 经理、各位主任。 亲爱的各位新老朋友们。 大
家上午好。 我叫 。 我叫 。 很高兴，今天的主任晋升颁奖大会由我们为大家主持。 今天我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。 今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让成功的喜悦响彻云霄。 中国平安人寿保险公司雷锋区优秀部主任晋升表彰大会，现在开始。首先，由我们最尊敬的唐经理为这次的表彰会致辞 。掌声有请唐经理。
……（经理讲话）。
感谢唐经理的精彩致辞。我们再次用热烈的掌声感谢唐经理。 接下来掌声恭喜王小萍顺利晋升为业务主管，我们把祝福送给王小萍，祝她在未来的日子里步步高升！ 同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家心想事成！笑口常开！ 好，我们用一种特有的掌声，{。。。。。。。。。。。。。。}。 有请王小萍上台领奖，请唐经理/毛文慧主任为她颁奖。
我想，此时此刻，我们的新主任王小萍一定激动万分，有
很多的肺腑之言要跟大家分享， 下面请王小萍主任为大家作晋升感言！
……(王小萍分享)。
小萍主任的分享真的太精彩了，我们相信你一定会成为一颗平安的巨星，因为你是我们优秀部的骄傲，是我们平安的骄傲。
巧鸣啊，你对开国元勋知道多少呢？还行啊。你说哪个朝
代的呢？我们不说哪个朝代，就说我们优秀部吧，她是元勋中的元勋，伯乐中的伯乐，她就是我们和蔼可亲的毛文慧主任，她为我们优秀部育成了一个又一个得优秀之星，平安栋梁，接下来掌声有请毛主任给我们分享。
……（毛主任分享）。
王小萍带领她的组员们精彩展示。
我们一路走来，带着成功者的自信和感慨，我们一路走来，满怀奋斗者的骄傲与豪迈。寿险战场上的摸爬滚打，练就了我们的铮铮铁骨。漫漫征程中的重重考验，磨砺了我们一往直前、百折不挠的良好心态。接下来我们做个栏目专访{增员，。。。。。。游戏：爱的传承}
舞台无局限。。。。。自由展风采。。。。。。
多么惬意的早晨，多么难忘的时光。虽然我们无法阻挡时间的流逝。但是我们可以燃烧成功的欲望，放飞自己的梦想。在这里，有我们对工作的激情，更有我们对未来的渴望。因为我们始终相信，明天会更好！事业更辉煌。今天的颁奖大会到此结束。
谢谢大家！
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人保财险重庆市分公司
① 2008年度最具社会责任保险公司
② 2008年度最佳财险公司
获奖感言：中国人保财险以“人民保险、服务人民”为使命，积极履行优秀企业公民责任，热心支持国家教育、体育和文化公益事业发展，促进和谐社会建设。在2008年雨雪冰冻、汶川特大地震以及南方部分地区洪涝灾害发生后，公司勇担责任，全力以赴，第一时间开展抗灾救灾理赔工作，为帮助灾区恢复生产，重建家园做出了积极贡献。凭借综合实力，公司相继成为北京2008年奥运会、2010年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。人保财险重庆市分公司将坚持优质服务的理念，努力为客户提供更加专业化、差异化、人性化的保险产品及服务。公司在此感谢广大市民以及人保客户的信赖，我们将继续推出故障救援、免费安全检测、法律援助、代步车等增值服务和特色服务，让客户体验到我市保险业第一品牌的“优质服务”。
中国人寿重庆市分公司
① 2008年度最具社会责任保险公司
② 2008年度最值得信赖的寿险公司
获奖感言：感谢《重庆商报》和广大市民对中国人寿多年来的关心和支持。中国人寿作为世界财富500强和世界品牌500强企业、国内最大的寿险公司，以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。中国人寿将致力于建设“实力雄厚、管治先进、制度建全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、服务优良、发展和谐”国际一流寿险公司。目前，在重庆我们为700余万客户提供服务，为他们的家庭增添财富和提供保障，我们非常荣幸，也深感责任重大，在未来的日子里，我们会继续以悠久的历史、雄厚的实力和专业领先的竞争优势为广大的市民提供更好的服务和保险保障。
太平洋寿险重庆分公司
① 2008年度行业推动力大奖
② 2008年度最佳寿险公司
获奖感言：此次在重庆商报年度金鼎奖评选中，太保寿险成功荣膺“年度推动力”和“最佳寿险公司”两项大奖，这是广大市民对太保寿险的肯定。成立于1992年的太保寿险重庆分公司弘扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的公司理念，致力于为三千万重庆市民提拱最好的保险保障。经过16年的努力，成为了在重庆市场上有着较大影响力和品牌美誉度的人寿保险公司。同时，太保寿险热心于公益事业，回馈社会。5·12汶川大地震发生后，重庆太保寿险人紧急行动起来捐款献血，捐款达三十多万元，并斥巨资在梁平县援建了一所“太平洋寿险关爱小学”，受到社会各界的广泛赞誉。继年初被重庆市人民政府授予“金融贡献奖”之后，太保寿险重庆分公司再接再厉，创新发展，2008年保费收入成功突破十五亿元，跃上了一个崭新的发展平台，为新重庆建设做出了应有的贡献。
瀚华担保集团有限公司
① 2008年度最具影响力担保公司
② 2008年度最受中小企业喜爱担保公司
获奖感言：作为重庆第一家完全商业化运作的专业担保公司，瀚华担保2004年7月成立以来，就积极支援重庆的经济建设。截至2008年8月，已累计为我市近千家中小企业提供了担保贷款，累计担保金额近50亿元，极大的缓解了重庆中小企业融资难的问题。2008年9月，瀚华小额贷款有限责任公司成立，这让瀚华支持重庆经济建设又搭建起了一个平台。
平安产险重庆分公司
2008年度最具社会责任保险公司
获奖感言：中国平安一直秉承着“服务于民、回馈社会”的企业公民职责。凭借19年矢志不渝的艰苦奋斗与不懈努力，中国平安已成为中国民族保险行业的翘楚，赢得了广泛赞誉。
而平安产险重庆分公司作为服务重庆经济建设十五年、见证重庆直辖十年飞速发展的金融标兵，不仅拥有一只久经考验的、忠诚的、智慧的、执行力强的员工队伍，更有强大的造血机能与卓越的企业文化作为有力支撑，在保障地区经济建设的良性发展、人民生命财产的安全与社会的长治久安方面作出了积极成效，收获了坚定的信任与支持。锐意进取的重庆平安产险人，将乘着重庆迎来新的历史性发展机遇的东风，继往开来，改革创新，不断服务重庆，服务3200万重庆市民，不断为重庆的经济建设的腾飞保驾护航，不断为西部地区的建设添砖加瓦，重庆平安产险也必将在历史的巨变中锻造出新的辉煌！
平安人寿重庆分公司
① 2008年度最受市民喜爱的寿险公司
② 2008年度最佳寿险公司
获奖感言：中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。同时，作为一家对社会负责的上市公司，平安秉承“对客户负责、对员工负责、对股东负责、对社会负责”的企业使命，在教育公益、红十字公益、灾难救助等方面承担了广泛的社会责任。今年是中国平安成立20周年。20年来，平安一直以不断创新的精神，为广大客户提供卓越的产品和服务，推进国内综合金融的创新与发展，为国内金融业参与全球竞争提供了一些实践经验。同时，平安还积极投身教育、红十字、灾难救助等慈善公益活动。在今年的南方冰雪灾害中，平安更发挥了“社会风险保障器”的作用。今年是中国平安成立20周年，也是新的十年征程的开端。平安将以此次获奖为起点，继续努力，为保障社会民生、建设和谐社会贡献自己的心力。
新华人寿重庆分公司
① 2008年度最具社会责任保险公司
② 2008年度最受市民喜爱的保险产品——幸福年年保险
获奖感言：新华人寿保险股份有限公司作为一家全国性大型保险公司，在全国各地拥有各级分支机构及营销服务部门1200多个。截至2008年11月底，公司总资产达1562亿元；保费收入达522亿元，同比增长81%。在业务规模持续提升的同时，公司业务结构、业务品质和业务价值达到历史最好水平，公司可持续发展能力大大提升。目前，新华保险以市场需求为导向构建了颇具特色的、完善的产品体系，正在积极打造综合服务平台，将在更广阔的领域为客户提供全面、优质的风险保障和投资理财服务。“立信于心，尽责至善”是新华保险一贯秉承的理念。新华保险认真践行企业公民职责、自觉承担社会责任。十几年来，新华保险在捐资助学、扶危济困、急难救助、支持国家体育事业、传播公益理念等方面做出了积极贡献，并将继续努力，把公益事业进行到底。
重庆港渝担保有限公司
① 2008最具开发创新担保公司
② 2008年度最具成长性担保公司
获奖感言：作为我市第一家合资担保公司，港渝担保2007年4月成立以来，就积极为重庆担保业引入新思想、新理念，成为重庆担保行业中第一家通过ISO9001.2000质量管理认证体系的担保公司。同时，港渝担保还通过多元化的担保创新，提供个人融资、投资和理财的差异化服务，有效地支持了重庆当地中小企业的发展，有效地满足了重庆个人创业融资的需求。
中新大东方人寿保险有限公司
① 2008年度最佳合资保险公司
② 2008年度最受市民喜爱的寿险公司
获奖感言：此次获奖是社会及市民对我们长期的信任和支持，同时也意味着我们将会承担更大的责任；我们将全面做好经营管理、业务拓展和风险管控等各项工作；继续用心回报客户、回馈社会，为广大市民提供更多、更优质的寿险产品和保险服务。中新大东方人寿保险有限公司是首家总部设立在中国中西部地区的合资人寿保险公司。进入2008年以来，公司业务取得跨越式发展，当年保费收入突破1亿元，同比增长300%以上。公司在发展的同时，积极参与公益事业，帮助政府排忧解难。通过重庆市红十字会向多方提供援助，取得良好的社会效应，尤其是在汶川地震发生后，第一时间募集善款超过200万元，荣获重庆市“抗震救灾先进集体奖”。
太平人寿保险重庆分公司
① 2008年度最佳寿险公司
② 2008年度最受市民喜爱的保险产品——太平福禄双至（分红型）和太平盈盛两全保险C款（分红型）
获奖感言：太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。2001年11月30日，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，太平人寿全面恢复经营国内人身保险业务，成为第六家全国性寿险公司。2007年9月18日太平人寿重庆分公司正式开业。分公司始终坚持“高素质、高品质、高绩效”的“三高”战略，致力于为重庆市民带来更全方位的保险保障、提供更专业周到的保险服务。山城人民见证了我们的努力,同时也给予了我们极大的肯定。此次获奖将成为我们攀登下一个高峰的起点，我们将一如继往地秉承“用心经营、诚信服务”的经营理念，以“创造富裕的安宁生活”为己任，全情投入，为重庆保险市场增添更加精彩的一笔。
中美大都会人寿保险重庆分公司
① 2008年度最受客户信赖保险公司
② 2008年度最具品牌价值保险公司
获奖感言：中美大都会人寿保险有限公司重庆分公司成立于2005年，是首家入驻重庆地区的合资寿险公司。中美大都会人寿保险公司延承全球寿险巨头——美国大都会人寿血统，以及140余年的保险经营理念，坚持正直与诚信、财务稳健的企业精神，并时刻不忘承担社会责任，积极投身救灾、助残、扶贫等各项公益事业，努力塑造一个有爱心、有凝聚力、有社会责任感的一流企业形象。中美大都会人寿保险有限公司采用“客户需求导向销售”，以客户需求为中心，由专业的寿险规划师为客户量身定做个人投保方案，并把家庭财务规划融入其中，向重庆市民提供保障周全又具个性化的理财方
有人问我保险好做不？我说我来惠州的第一天就来平安保险报到了，在惠州没有任何一个熟悉的人，从陌生拜访开始我的平安生涯，似乎也很顺利的做到了今天，你只要愿意，你也会做的很好。很多人不相信，但事实就是如此。我总告诉身边的朋友：别谈太空洞的东西，别考虑太长远的事情，珍惜自己的时间，忠诚于自己的选择，如果你还没离职，那就还是保证今天的拜访量吧！国务院规定每周工作5天，每天工作8小时，我们先不谈什么事业，先谈谈遵守国家的劳动法规好了。
曾七次获得环法自行车大赛冠军的阿姆斯特朗说：我不喜欢跑步，我不喜欢跑步后的那种很累的感觉，但我知道跑步对我的身体有好处，能够最好的保持我的竞技状态，所以我一直坚持跑步。这句话一直贴在我的书房，时刻提醒着我，工作中困难和挫折在所难免，琐碎的事物有时也让人烦恼，但记住你要选择坚强面对，让理性战胜你的情绪！
16年前，24岁的我走进了平安，今天，40岁的我站在了这里，回望走过的路回望同行的人，祝福和鼓励是这16年大家对我的期待，支持和帮助是这16年大家对我的厚爱，谢谢您，我的朋友我的同事我的领导！篇二：保险公司晋升表彰会主题词
晋升表彰会主持词
尊敬的 经理、各位主任。 亲爱的各位新老朋友们。 大
家上午好。 我叫 。 我叫。 很高兴，今天的主任晋升颁奖大会由我们为大家主持。 今天我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。 今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让成功的喜悦响彻云霄。 中国平安人寿保险公司雷锋区优秀部主任晋升表彰大会，现在开始。首先，由我们最尊敬的唐经理为这次的表彰会致辞 。掌声有请唐经理。 ??（经理讲话）。
感谢唐经理的精彩致辞。我们再次用热烈的掌声感谢唐经理。 接下来掌声恭喜王小萍顺利晋升为业务主管，我们把祝福送给王小萍，祝她在未来的日子里步步高升！ 同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家心想事成！笑口常开！ 好，我们用一种特有的掌声，{。。。。。。。。。。。。。。}。 有请王小萍上台领奖，请唐经理/毛文慧主任为她颁奖。 我想，此时此刻，我们的新主任王小萍一定激动万分，有
很多的肺腑之言要跟大家分享， 下面请王小萍主任为大家作晋升感言！
??(王小萍分享)。
小萍主任的分享真的太精彩了，我们相信你一定会成为一颗平安的巨星，因为你是我们优秀部的骄傲，是我们平安的骄傲。
巧鸣啊，你对开国元勋知道多少呢？还行啊。你说哪个朝
代的呢？我们不说哪个朝代，就说我们优秀部吧，她是元勋中的元勋，伯乐中的伯乐，她就是我们和蔼可亲的毛文慧主任，她为我们优秀部育成了一个又一个得优秀之星，平安栋梁，接下来掌声有请毛主任给我们分享。
??（毛主任分享）。
王小萍带领她的组员们精彩展示。
我们一路走来，带着成功者的自信和感慨，我们一路走来，满怀奋斗者的骄傲与豪迈。寿险战场上的摸爬滚打，练就了我们的铮铮铁骨。漫漫征程中的重重考验，磨砺了我们一往直前、百折不挠的良好心态。接下来我们做个栏目专访{增员，。。。。。。游戏：爱的传承} 舞台无局限。。。。。自由展风采。。。。。。
多么惬意的早晨，多么难忘的时光。虽然我们无法阻挡时间的流逝。但是我们可以燃烧成功的欲望，放飞自己的梦想。在这里，有我们对工作的激情，更有我们对未来的渴望。因为我们始终相信，明天会更好！事业更辉煌。今天的颁奖大会到此结束。
谢谢大家！篇三：保险十年一个保险业务员的职业感悟
几年前就有一个想法，在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪 念一下，回忆一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展示给大家，告诉 大家一个真实的保险行业，让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行 业有一个更全面地了解。然而当十年 2007 年 10 月）到来的时候，自己正 处于业务转型的阵痛期， 常常烦闷。 好在进入 2008 年后业务发展渐有起色， 恰逢十一长假，正好实现自己的这个愿望。 一、 初入保险行业 自己原本就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因意外及疾病陷 入困境，确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是，我做保 险业务员是“自投罗网”式的，并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉 工作去的（第一年是停薪留职，第二年辞职）。那时在国企人脉关系复杂， 评职称、涨工资、升职、学习，一要有关系，二是论资排辈严重，在那种 工作环境下，一直感觉自己的付出与回报不成比例，总想找机会去闯出一 番事业来。而当时保险行业刚出现，人员也是参差不齐，看到一些文化水 平不高的人都干得不错，便想自己也要试试。那个年代对金融行业很是羡 慕，我当时就想：这么好的行业哪能只让他们干呢？但离开一个已工作了 十年、福利待遇也不错的企业，心里还是非常矛盾，为此还失眠了一周。 征询同学及朋友们的意见，也是反对者众多。一直到现在，他们还有很多 人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。在保险行业的 初级阶段，签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能 力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进（有时甚至是没有尊严的纠缠）， 常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个
性格偏内向，不善于交际的的我而言，是不太适合在这个初级阶段做这个 行业的。好在入职不久便赶上保费涨价，借此东风，再加上亲友介绍，转 正所需的条件没有太费力气便达到了。看到保险业务做得如此顺利，我便 信心大增，更加积极工作，至 1998 年 4 月便晋升成了业务主任（那时我已 经增员了四位同事）。但在经历了几年的拼搏之后，便遭遇了“瓶颈”。 常羡慕那些推销能力高、社交能力强的同事，自己也曾努力提高推销能力， 但一直效果不佳。以后的日子，便常常在“煎熬”之中度过了。二、高利率保单的保险盛宴 对于那些在 1999 年 6 月之前进入保险公司的业务员来说，他们赶上了 良好的机遇。在 2001 年之前保险行业的投资渠道受到国家严格控制，90% 以上的资金只能投资于银行存款和债券，因此保险产品的预定利率
受制于 银行存款利率，每当银行降息，保险产品的预定利率就要调整。这个时间 就是保险业务员的展业良机。从 1996 年至 1999 年我国银行多次降息，每 次降息都要出现保费涨价（1999 年 6 月 10 日以后的银行降息保险公司不 调整预定利率了，一直到现在都是
2.5%） 。在保费涨价的前几天是最容易 卖保险的，一般情况下保险公司会提前几天通知保费收取的截止时间，保 险业务员便会利用这短短的时间把信息通知给客户，全社会的人便会知道 保险要涨价了，一些有所考虑的客户马上就会买，即使一些原本没考虑过 保险的人也会被这股热潮带动买了保险，记得有一次保费涨价，很多业务 员晚上都没有回家睡觉， 我也有一位客户半夜 11 点多拿着钱到保险公司交 保费，那时不像现在这样要客户把保费存到银行，然后转帐，是业务员直
接收钱的。看着那厚厚的一叠叠钞票从客户的手中递过来，真得很过瘾。 那时的业务员大多没有手机，用的是传呼（估计 80 后们都不一定记得那种 风靡一时的通讯工具） ，电话多的时候要在公用电话旁排队等候，现在想起 那些往事，感觉也是很有趣。 保险行业的老业务员能坚持做十年以上的， 大部分是受益于高利率保单 的，因这部分保单有较高的储蓄功能，对那些保险意识不强的客户有很强 的吸引力，买了这些保险的客户，在保险业务员的持续服务之下，其保险 意识在不断的提高，也为他们继续购买保障型产品打下了基础。平时工作 中常常遇到一些老客户， 他们的共同之处是都很后悔 1998 年前的高利率保 单买少了。其实，从长期投资的角度，目前市场上的一些投资型保险（如 投资连结） ，其投资和保障功能不比 1998 年之前的老保单差，只是这种产 品不确定性较高，有一定的市场风险。三、职业生涯中的低潮期 1、保险行业初级阶段的市场乱象 虽然经过二十多年的发展，但支撑保险行业高速发展的代理人营销制 度却越来越遭人诟病，保险公司的人海战术、屡见不鲜的销售误导，已经 成为制约保险行业发展的因素，甚至一些保险专家也认为目前的这种代理 人营销模式已不适应市场发展，需要由其他的营销模式来替代。但我认为， 造成目前这种状况的核心原因不是保险行业营销制度的问题，而是保险行 业初级阶段与市场经济初级阶段的交互作用的结果，是我们的老百姓保险 意识不高与保险公司过度追求市场份额片面追求业绩造成的。
现代保险业是建立在市场经济高度发展基础之上的，它要求保险双方 当事人高度诚信，而我们目前所处的还是市场经济的初级阶段，这个阶段 缺乏的恰恰就是诚
信。在这个缺乏诚信的市场条件下，很多投保人缺乏如 实告知，而业务员方面则常常出现销售误导。在保险行业的初级阶段老百 姓保险意识不高、保险理念不完善，其结果是很多人要么不买保险，买保 险的也要看将来能否拿回本金、收益有多少？对于真正具有投资功能的保 险（如投资连结），由于缺乏投资常识人们又不能正确的对待其收益与风 险。 如此一来在市场经济与保险行业双重的初级阶段条件下，急于做大做 强的保险公司没有时间等待客户的保险意识提高，也没有耐心等待业务员 去培养客户的保险理念，它只有一个目标就是要尽快收到保费，否则在残 酷的市场竞争中它将要一败涂地。在这种思想指导下的经营结果只能是多 输，保险公司损失的是信誉，客户损失的是权益，业务员损失的是长远发 展的生涯规划。在我国保险行业的发展过程中，一直存在着“精英制”与 “人海战术”的交互发展。初始阶段，保险公司都曾寄希望于“精英制”， 毕竟保险公司也都希望有个好名声，但结果却是保险公司的业绩或者大幅 下降或者徘徊不前，这使得注重利润的保险老总们日子艰难，下课纷纷。 而转向了“人海战术”之后，尽管名声不好，但业绩却上来了，权衡之下， “人海战术”便大有市场。“人海战术”的结果是保险公司的门槛越来越 低，保险业务员的素质越来越差，保险行业的市场形象也越来越差。 2、我的职业低潮期 从台湾、香港等地的保险业发展过程看，它们都经历过了保险行业的
低潮期（也有人称为黑暗期），这种市场状况下保险业务员的生存也越发 艰难。在我的记忆中，2000 年之前大连的保险市场，保险公司的经营还算 规范，推销行为还算有度，而 2000 年之后伴随着保险公司的快速发展，市 场炒作开始出现并不断加剧，一直到过渡炒作。有时公司会推出一些误导 业务员的政策，如有时业绩低迷，公司便会祭出险种即将停售的杀手锏， 而一段时间之后，该险种却又恢复销售。这种完全的市场炒作行为，使业 务员非常反感，但迫于压力很多业务员又不能不做。从我自身的情况看， 由于自己的社交能力与推销能力都较差，再加上保险产品不能充分满足市 场需求， 2002 年我便进入了保险生涯的低潮期并且一直持续到 2007 年。 从 在这期间由于业绩下降、团队萎缩，我又不可避免地降级成了业务员。虽 然自己对这种升降不是很在意， 但收入水平却大幅下降。 2005 年至 2006 在 年，年收入曾降到 2 万元左右，仅仅是能够维持保险公司的业绩考核而已， 生存都艰难，有时甚至靠保单贷款来维持生活。虽然刚进入保险公
司时就 意识到了自己的推销水平低，也有意识的提高这方面能力，为此各种潜能 培训、推销技巧讲座之类的学习班没少参加，但学完之后却发现没有太好 的效果，估计这与性格特点有很大关系。常常羡慕那些推销能力和社交能 力强的同事，羡慕他们有“见人说人话，见鬼说鬼话”的本事，而自己却 因为自尊心太强、太好面子而无法做到。记得有一次朋友聚会，一位同学 为了给我介绍客户特地请了他的两位朋友，一晚上我的这位同学多次向他 的朋友介绍我的保险做得如何好，我却一直没好意思开口推销保险。 低预定利率的保险产品也可以说是业绩低潮期的一个次要因素。自 1999 年 6 月保险产品的预定利率调整为 2.5%之后，我一直认为保费偏高。
虽然后来推出了分红产品，但在 2007 年之前，分红较低，对于储蓄养老方 面的险种客户的收益较低。在这期间我给客户的建议是先考虑重大疾病、 意外、住院类保险，其他如养老、储蓄方面的保险可以暂缓。而客户在买 保险是很多人首先选择的却是养老、储蓄险，由此便流失了一部分客户。 多朋友曾问过我，既然性格不适合做保险业务员，为什么要坚持？实 际上我也曾经有过其它的发展机会（如换成保险内勤的岗位、离开保险公 司），之所以坚持到今天，一方面是自己过于理想化，总觉得自己做好服 务品牌，以诚信对待客户就会使客户蜂拥而至，而实际上却是很多客户对 保险公司和保险业务员极度不信任。另一方面，舍不得放弃多年培养的保 险市场，不忍心丢掉多年来一直支持我的客户，尤其是那些自己曾经承诺 要为其服务一生的客户。 记得曾看过这样一句话“上帝在给你关上一扇门的同时也会为你打开 另外一扇门”，我感觉自己是不适合走“产品推销”的这扇门了，那就只 能走“理财规划”的那扇门了。因此从 2003 年起，自己就提前开始从保险 推销员向“理财规划师”转变。3、保险业务员的“高薪” 保险业务员是目前社会中非常弱势的一个群体，他们为保险公司创造 了巨大财富却不享有各种社会福利，在现行的代理人制度下，营业税都是 由业务员承担的。尽管媒体网络常常报道，保险业务员的收入颇丰，月收 入动辄过万，而实际上并非如此，大部分业务员每月的收入水平仅有 2000 至 5000 元，不享有养老医疗等各种保障的保险业务员，在扣除各种费用之
后，实际收入要更低，很多人由于无法生存而离开这个行业。为了提高收 入，很多人走发展团队的路线。保险公司为了提高业绩也制定出各种奖励 政策来支持团队发展，这就使得保险公司的增员愈演愈烈，某些团队增员
过度，直至出现各种虚假增员的现象。很多团队只重增员不重培训，使业 务员的总体素质越来越低。并且大量增员的结果，也使保险业务越来越难 做， 于是恶意竞争、 “返佣现象”大量出现。 虽然保险公司明令禁止返佣， 但实际上却屡禁不绝。4、“投连风波”的反思 投资连结是平安人寿最先在国内推出的一款投资型的保险产品，具有高风 险高收益的双重特点。虽然该产品在国际上早已成为主流产品，但在国内， 由于大多数人缺乏基本的金融知识与风险意识，再加上很多业务员不具备 销售投连险的能力，保险公司又进行了过度炒作，我们的资本市场偏偏又 从 2001 年下半年起持续走熊， 于是在 2003 年出现了一个全国范围内的“投 连风波”，虽然公司采取了很多方法安抚客户，但很多业务员受到了影响， 一些同事因此离开了保险行业。这件事对我的影响也很大，由于投连客户 较多，这种安抚客户的工作一直持续到 2005 年春节，直到 2006 年的牛市 出现，投连产品的客户才彻底稳定下来。这次“投连风波”对平安的营销 策略也有很大影响， 直到 2007 年底， 在各公司的投连险都卖得如日中天时， 平安才推出第二代的投连产品，且在产品销售上一直采取小心翼翼的营销 策略。 与平安人寿小心谨慎卖投连的策略不同， 一些公司抓住了 2006 年开始
的大牛市机会大力销售投连险，估计他们在未来的一段时间内会有压力。 但从长期投资的角度，投连险的收益不会太低，按照我国未来十年的经济 发展预期，我个人认为投连险基金账户的年均收益率不会低于 10%。并且 很多公司的投连险均设有多个账户可以免费转换，在熊市状态下可以转换 到类似于货币基金那样的无风险账户。
独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。在外面漂泊久了，总想回到家乡，眼前的危机，似乎坚定了我回乡的决心，合同在12月31日到期，整个12月上旬的心情，是非常难受的，一直比较消沉，感觉到危机真的很严重，合肥的火车站，每天都有成千上万的民工，纷纷从珠三角、长三角返乡。大批的制造业企业倒闭，大批的中小企业破产，还剩下不到28天就春节的这个一月，我将何去何从，xx路在何方？我彷徨过，我曾经在原先的办公室门外徘徊过，面对网上投递的简历，一份一份石沉大海，家乡这边也没有很好的就业路子，电话倒是接到几个，都是等春节之后再说，而且那头人家都是很为难的样子，估计戏份也不重。
就在过去的这个12月，我曾经走进过保险公司的课堂，并且高分88分通过了保险代理人资格考试，后来觉得自己厚黑学还不够，还得修炼，放弃了。来这间公司，也是一个很偶然的机会，知道某公司需要招人，于是直接投份简历过去，结果初试的那天，来了10多位竞争对手，我头皮都麻了，虽然也参加过公考，职位是26：1，但是毕竟那不是面对面的较量呀。 果然，轮到和人事经理面谈的时候，也是按照交卷的先后顺序，具体我也不知道，也许是按照得分的高低，哈哈。我第一个和人事经理面谈，问了许多问题，最后问到，你为什么会离职，我的回答是：金融危机，我被裁了，并不是因为我业绩不好，或者工作能力不强。经过双方友好而融洽的交谈，心里还是比较有把握的，告别了人事经理，告别了并肩战斗的兄弟们，我又走进了保险公司的课堂。
经过三天的等待，接到了复试的通知。那个时候，正在保险公司上岗前班，正好西装革履，于是直接去了面试的公司，那天是接受部门经理面试，正好把在保险公司学到的知识，怎么把握对方心理，如何来说服，等等，一股脑的用上，况且部门经理是一位年纪不大的小大姐，一看就是比较知性和干练的那种类型，按照她的风格，交谈也还算比较开心，结果是，让我回去等通知。于是，告别了部门经理、告别了人事经理，走的时候打个招呼嘛。直接奔向电梯间，因为下午还要接着上保险课。
正当电梯快到的时候，人事经理走过来，说正好你没有走，分公司总经理想和你聊聊，你就直接过去吧，省得来回跑了。好不容易能有这样的机会，可是我什么都没有准备，硬着头皮上吧。见面之后，先是招呼，而后寒暄，最后把和部门经理说的，一股脑又重复了一遍，接着就是老总的发问，面对近乎刁难的刁转问题，我也学着用公务员面试的技巧，一一做了破题和立论，最后得到的结论是，你回答的问题，其实我们都不能说对和错，本来就没有正确答案，你的回答技巧很好，适合做销售呀。关键是你的学历不够呀，我们要求最少是本科哦。让我回来等通知，我晕倒，至此，我非常懊悔当初没有好好读书，没有努力通过自学考试的英语，因我的英语至今没有通过，其他17门课程都通过了，至今未拿到自考毕业证，郁闷吧。共3页，当前第1页123
回来后，感觉必须要奋发读书了，于是写了一篇博文，能多读书就多读书，竞争压力特别大，学历是敲门砖，没有学历，再有能力，也没有办法进入竞争的起跑线。眼看日子一天一天逼近12月31日，我开始紧张、困惑，期间曾经去过安徽地市走了一圈，散散心，同时也是准备和江淮大地告别，回到合肥之后，人事经理通知来了，让我去他们指定的医院参加体检，并告诉我通过了他们的面试。
休了一个元旦假期，我又走上了新的工作岗位。这家单位也是it公司，而且是一家非常知名的高校办的，呵呵，具体哪家公司，今后再和大家说吧。好了，现在开始接受大家的祝福。 希望受金融危机影响的各位xdjm，不要气馁，不要放弃，努力去争取，相信金子总有发光的地方，让我们携手并肩，共同走过这段异常艰难的岁月，期盼着人人能就业，家家有保障，社会共和谐！
保险公司新年感言（2）：
开场：1、纪律宣导：各地优秀的精英们为了使本次誓师大会顺利进行,恳请各位将通讯工具
调整震动档或者关闭,同时在今天为了有一个良好的表现,请调整您的座姿,并让我们两两相对真诚的握手送去xx年的祝贺与问候. 敬业时间: 2、欢迎领导尊敬的领导，各位优秀的伙伴们大家早晨好！雄鹰翱翔蓝天，羚羊奔跑草原,,我们在期盼中又迎来了中国人寿保险公司xx年百团争霸颁奖大会暨xx年迎新旺福誓师动员大会.全体起立，用嘹亮的歌喉迎接领导的到来 3、介绍与会领导参加本次颁奖大会暨誓师动员大会的领导有 4、敬业时间： 今天又是一次精英的聚会,又是一次激情与豪迈的相逢,国寿儿女气壮山河,塔城国寿雄姿英发,下面请做好展现国寿人风采的准备.有请_____有请____有请______有请_______有请_________有请_______________有请______________把一遍热烈的掌声送给我们所有的精英们. 5、宣布开始：物换星移辞腊去 风和日丽送春来。人寿年丰歌盛世 山欢水笑庆新春。在新春来临之际，中国人寿保险股份有限公司塔城分公司迎来了精英的聚会，现在，我隆重的宣布：中国人寿保险股份有限公司公司xx年百团争霸颁奖大会暨xx年誓师动员大会现在开始请全体起立，奏唱司歌6：国寿赞歌把爱心送给每一个人，我们肩负着寿险的重任，中国人寿这艘航母承载着65万的代理人，我们所有的人为自己所在的公司而无比骄傲,他们将代表所有国寿人.唱响赞歌，掌声有请_________7、家属感言：掌声感谢，国寿的赞歌，正是我们心灵的告白,一份新年将至的礼物,让我们对亲人那份依恋由然而生.是啊,无论寿险着道路多么坎坷,他们一直陪伴在我们身边,无论心里充满多少委屈,他们时刻体贴入微.国寿人儿女能有今天的成就，是因为有他们-我们的至情的人,国寿人能有今天的辉煌,也是因为有了-我们亲密的爱人;今天，我们的亲人将在这里来谈谈他们的心理话，聊聊他们对我们的新年的期望我们每个人心潮澎湃,泪眼朦胧.一段真情实意的告白,强烈的心灵震撼,让国寿人为此感动,感慨,感激,感恩,亲爱的家人,有了你的理解,我们会有坚定信心.有了你的支持我们会永往直前.8、百团争霸业务颁奖浪淘沙始见真金璀璨,跨越巅峰,方显英雄本色.五六联动让我们历练成功,百团争霸让我们腾飞梦想,70个日日夜夜让我们品味酸甜苦辣,1680个小时让我们共同铸就塔城国寿的明天,亲爱的伙伴们让我们用付出的真情收获的欢腾,请出___________________________为我们宣读百团争霸的获奖名单 鲜花的美丽需要绿叶的呵护,大海的宽广需要河流的注入,团队的成长创新离不开伙伴对主管全情付出,主管对伙伴的倾心投入,正是因为主管与伙伴的情深意浓才有了百团争霸的卓越.下面让我们有请获奖人员_____________9、卓越xx动员令 英勇的将士们我们用热血铸了xx的辉煌，用汗水培育了xx的繁花满枝，当xx迈着坚定的步伐向我们走来的时候，让我们用灿烂的笑容用国寿人豪迈的热情，迎接二○○六的曙光，铸就二○○六的壮景。接下来让我们有请 为我们宣布：卓越二○○六动员令。动员令让我们在冬日看到了春天蓄势待发的力量，看到国寿儿女们挑战高峰极开创进取的决心和斗志！全区的将士们！让我们用百倍的信心接过 的动员令，用我们的热血开创二○○六年的开门红！10、企划宣导：新年的到来，寓示着新的机遇，新的挑战，新的奋斗，同时也寓示着我们要去收获更大的成功！伴随着开门红的战鼓的敲响，我们要用一个火红的春天，点缀国寿二○○六的新年。接下来有请2191.cn宣布喜迎开门红，福禄送万家行动企划案㎡！岁月如歌，豪情满怀，让蓝天作证，让青山作证，全区的热血将士们，定要踏着飞雪，奏唱二○○六开门红行动的凯歌！感谢公司领导在新春来临之际给我们送来的福禄大礼包,让我们心存感恩,致力拼搏.主管告白:巾帼不让须眉,中国人寿好儿女,不爱红装爱武装,全体主管就让我们拔刀驽剑,行动从这里开始,我的诺言我实现,我的行动我坚持掌声有请主管___________签定军令状:我们用心品尝,品尝岁月给我们带来的磨练;我们昂首奋进,奋进中享受着鲜花的喝彩;我们无怨无悔,我们从不后退,在国寿健儿的心中只有前进二字.今天,怀抱着蓝天的纯净,孕育着沸腾的朝阳,我们又一次站在了xx的起跑线上,xx将是我们策马扬鞭无以伦比的应征.今天我们将为xx挥毫泼墨,下面**公司的各路英豪已蓄势待发,就请你们伴随着领导的注目,成功的掌声,上台签定必胜的军令状.宣布结束:白雪飘飘洒豪迈,绿意腾腾映雄心,今天我们呐喊,今天我们跳跃,今天你我共同约定,约定xx我们将无惧无畏,
欢腾振奋我们将再一次向世人彰现国寿人心中的那团火,火焰升腾,亲爱的战友们,就让我们一起振臂高呼:让我们再一次相约必胜的xx. 中国人寿保险股份有限xx年百团争霸颁奖大会暨xx年誓师动员大会，圆满结束
致 辞
各位来宾、朋友们：大家下午好！
秋风送爽，丹桂飘香。在今天这个美好的日子里,大家欢聚一堂，共同参加淮北新华升格中支的庆典。在此,我谨代表淮北市政府金融工作办公室，对淮北新华中心支公司表示热烈的祝贺！向参加今天庆典仪式的各位领导、各位来宾表示热烈欢迎和衷心的感谢！
保险业作为金融业的一个重要组成部分，随着社会主义市场经济体制的日臻完善，国内金融保险市场覆盖面逐步扩大，进一步提高服务水平显得更为重要。同时，保险是集万家之微财，救一家之危难的一种经济补偿制度。淮北新华升格中支是我市保险业发展的一件喜事，更是我市金融业蓬勃发展的体现，其对我市保险市场的培育和发展有着重要的意义。首先，有利于进一步增强我市化解和抵御各种灾害风险的能力，对区域经济发展起到积极的保障作用，起到社会稳定器的效果；其次，淮北新华的不断壮大将为淮北保险市场增添新生力量，注入新的活力，有利于搞活市场，促进保险业的整体发展;第三，有利于保险业提高服务水平，提升服务档次，加速保险业与国家、集体、个人利益的有机结合，
促进保险机构以信誉、服务、效率求生存，为我市广大保户提供更多、更好的服务，实现保险机构与广大保户的双羸。
在此，我衷心地希望淮北新华在今后的发展中，规范经营、稳健发展，不断创新，为市民提供高水平的保险服务，为提高人民群众生活质量和促进和谐社会建设发挥积极作用。同时，也希望银行业金融机构与淮北新华能有更加深入的合作，助推淮北新华事业的快速发展，共同为淮北经济发展提供保障和支持,推动社会事业全面进步。
淮北新华喜升中支，祝淮北新华明天更美好！
祝各位来宾身体健康！万事如意!
谢谢！