电脑技巧 点击： 2019-05-23
每一则营销故事里面都有一个值得我们学习的技巧，一起俩看看吧。下面是烟花美文网小编给大家整理的营销励志正能量小故事大道理，供大家参阅!
肖华开了一家火锅店。他的火锅非常有特色，清油火锅，重点是吃了不上火。在肖华的县城里，这种火锅店还真是屈指可数的。可就算肖华的火锅店特色十足，但现在开火锅店的太多了。虽然肖华的火锅有自己的特色，服务态度好，来消费的人却不多。
这天，肖华的高中同学林聪前来捧场。林聪是当年班里出了名的点子大王，要是能让他给火锅店出出点子，那肯定不错。
于是，肖华拿出了最好的酒和菜，款待林聪。当他吃得正开怀的时候，肖华走了过去，说：“聪哥，味道如何?”林聪的脸红扑扑的，不知是喝太多，还是因为太辣。他点点头道：“好吃，好吃，在县城里从没有吃过这么好吃的火锅。”肖华听了，没有笑，反而有点难过地说：“好吃有什么用，都没有人来吃，你看看现在的生意。”
林聪听到这，放下筷子，环视了一下四周，整个大堂没有几桌客人。“你得给我想想法子，帮我一把呀，店里的人工、房租、成本一扣除，根本没利润呀。”肖华向他求助。
林聪停了片刻，对肖华说：“先让我想想。”说完，又埋头吃起来。一旁的服务员小声地说：“老板的同学不会是来蹭吃的吧，哪像是来出主意的，说不定到时，吃饱喝足，拍拍屁股走人。”另一个说：“可能会给老板出一个主意，这样才走得坦然。只不过这个主意，八成是一个馊主意。”
肖华没有理会她们的谈话，他相信，大家同学一场，林聪一定会尽力的。
快8点的时候，林聪示意肖华过去。“吃好了，谢了。”林聪双手合十，对肖华说。肖华愣了一下：“给我想的点子呢?”林聪醉醺醺地说：“关门，现在就关门呀。”
肖华是越听越糊涂了：“还不到9点，生意正好呢，要商议点子的话，也要等到下班再说呀。”林聪斜斜地指着肖华的脑袋，笑呵呵地说：“老同学，我的点子就是——现在关门!”
这叫什么点子?肖华一脸的不高兴，果真应验了刚才服务员说的话。“我说林聪，一顿火锅我还是请得起的，只是，你没有好点子，就不要随意敷衍我才是。”
林聪打了两个饱嗝，挥挥手：“我说的是真的，现在关门，按我的方法做，过不了几天，生意一定会好起来的。”
肖华听了哭笑不得，这个时候关门，不是把钱往别的店里送吗?肖华摇了摇头，赶紧过来扶林聪，还是早点把他送回家好，以免出事。
谁知林聪甩开肖华的手，瞪大了眼：“肖华，你不相信我，你不相信点子大王了?告诉你，我没有醉，也没说醉话，我说的每一个字，都是深思熟虑过的。”肖华点点头，可还是把他往外送。
正好，有一对情侣来吃火锅。“不好意思，再过10分钟我们就要打烊了。这么短的时间里，相信两位会吃不过瘾的，明天请早吧。”林聪说。肖华急了，这个林聪，你想不到点子就算了，现在还在门口挡我财路。
“两位请留步。”肖华冲上去拦住两位客人。“本店关门还早，热烈欢迎两位的光临。”肖华热情地说。
美女一脸的不开心，嘴里直抱怨：“叫你早点来，你不信，现在这样，丢人死了。”帅哥说，老板不是说还没关门吗?可以吃呀，进去吃吧。美女摇摇头，没听刚才那人说要关门了吗?就算现在为你单独开门，可能里面的菜品都是别人挑剩的。那东西你还能吃得舒服吗?美女几句话，让帅哥也皱起了眉头，赶紧闪人。
“明天请早哈。”林聪扯着喉咙喊，把肖华气得直跺脚，说晚上还有那么多菜品没卖光，咋办哦。林聪倒乐得自在：“相信我，不会错的。”
客人被林聪赶走了，肖华也无心做生意了，干脆关门算了。员工听说这么早关门，欢呼雀跃起来。肖华的脸却更黑了，林聪拍拍他的肩膀：“员工早点休息，明天上班才会有充足的精力，才能把工作干得更好。”员工们一致同意林聪的说法。
第二天下午4点半，林聪就来到了火锅店。肖华一见，不高兴了。林聪看了看肖华：“老同学，我可是专门请假来帮你拉生意的哈，你现在的苦瓜脸给谁看?客人来了，得笑脸相迎才是呀。”
正说着，昨天那对情侣来了。“欢迎光临，今天你们是本店第一个来消费的，打7.5折好了。”林聪一副老板样，根本没有顾忌到肖华的想法，也不管他同不同意。第二个来的打了8.5折，第三个打了9.5折。
7点的时候，是店里食客的高峰期。林聪自作主张地走到大厅中间，拿起话筒就说：“朋友们，民以食为天，我们因为吃而走到了一起。今天我要宣布我们店的一个新的作息时间，每天下午4点营业，到晚上8点，准时关门。所以，到本店吃火锅的，请早吃早回家。”
还在厨房指点的肖华听到林聪这话，没来得及冲出来阻挡。想想，一天不到5个小时的营业时间，能挣几个钱呀。林聪这方法太不现实了。早知道，就不应该让他来出啥点子。真是搬起石头砸自己的脚呀。
林聪又站在了大门口，当然，他不是去接客的，而是去谢绝客人的。这时，有一个大腹便便的男子走了进来。林聪当然首当其冲地拦住了他，说店里马上要关门了。男子眼睛一瞪，大声说：“把你们老板叫出来。”林聪说：“老板来也没用，这是店里的规定，8点就关门。”
“先生，您好，我是这里的老板，请问有什么能为你效劳。”肖华闻声而来。男子说，他想现在来吃火锅，他的父母亲刚从乡下来，想吃火锅，听说这里的火锅吃了不上火，特意来品尝品尝。“先生，我明白你的心情，明白你很有孝心，但是，我们真的要在8点打烊。这样好了，明天你和你的家人早点来，所有菜品给你打8折，这是本店最特殊的客人才能享受到的。”林聪又抢先说。
男的一听还是不肯让他们吃，心里就不爽了。8折?现在端出来我多给1折的钱都行。肖华说好，林聪说不行。男子就问，你们谁是老板?“我是。”肖华说。“那就得了，点菜吧。”男子说着就要进去。
“可是今天的菜品全部卖完了，没有什么可以给你们吃了。”林聪认真地说。
菜没了?肖华有点不相信，昨天准备的菜不少呀，赶紧进厨房去看，却看到厨师厨工们都在打扫卫生了，显然，菜真的没有了。
接着，广播响起来：“亲爱的顾客朋友，谢谢您光临本火锅店，打烊的时间到了，请大家带好随身物品，准备离店，欢迎明晚再次光临。”这时，满座的客人动了起来，很多人结账走人了，几分钟的功夫，满座的客人走光了，只有还在发傻的肖华。为什么会这样?这些客人都不抱怨吗?都满意吗?
林聪看着肖华，笑笑说：“看到了吧?大家都遵守规则。”肖华不明白了：“这么好的生意，咋不多开一会儿，多招揽一些客人?”林聪又笑笑地摇头：“不用了，8点，该吃饭的都吃了，后面时间吃饭的人很少，不做也罢。可以让员工早点下班，第二天才有充足的精神来工作。”
肖华点点头。“这么早打烊，也能向大家说明店里生意很好，8点就能卖完菜品，也暗示着我们店没有剩菜，每天的供货新鲜，顾客吃得也放心。8点关门，也是本店一大特色，当这条火锅街都灯光通明的时候，我们店却在这个时候关门，有种与众不同的感觉，就会引起别人的好奇心，没有来本店的客人，第二天就会来尝一尝。这就要求我们的口味和服务到位了。我们的员工就得打起十二分的精神。8点下班，也是正常的。试想，一个人完全在工作状态的时间能有几小时?这几小时一过，根本不能好好地服务。这样的工作效率，只会赶走客人。”林聪认真地对肖华说。
8点赶走客人，是不想客人来赶走自己。这么多火锅店在这条街，做得不好的话，被顾客赶出局也是常有的事。可都做得好了，就要看特色了。特色有了，那得看如何吸引客人的眼球了。
肖华明白了林聪的意思，竖起大拇指称他不愧为点子大王。
看来赶走顾客，也是一种促销的好方法呀。
查理是英国一家农机制造公司的推销员。一天，他前往曼彻斯特的一座农场推销公司生产的收割机。
到了农场，他看见一个皮脸黝黑的老人正在那儿割草。查理走上前去，说明了自己的来意。老人停下手中的活儿，满脸遗憾地说道：“小伙子，这个月以来，你已经是第25个推销收割机的了。我不得不告诉你，我家主人一台也不会买，你不用再去碰壁了!”
这番话并没有打消查理的热情，他继续往农场里面走。来到一座小小的花园前，看得出，这家农场主是个严格精细的人，花园被修整得干干净净，看不出一点杂乱。
查理被那些五彩缤绘的鲜花吸引了。他信步走进花园，在一株三色堇下，他无意中看到了一株杂草，它躲在三色堇茂密的枝叶下，很不惹眼。也许是工人们清理时忽略了，查理这样想着，便弯下腰把那株杂草拔掉了。当他转身欲走时，才发现身后站着一个胖胖的中年男人，正微笑注视着查理。
“你好!”中年人伸出自己的右手，“谢谢你拔掉了这棵草!”查理也礼貌地伸出手去，正准备介绍自己的来意时，中年男人却打断了他：“我就是这家农场的主人，你不用介绍了，你的收割机我买了。”
查理大感疑惑：“先生，可是您还没有看我们的样品啊?”
农场主笑了：“不用看，我知道你推销的收割机质量一定很不错。从你刚才拔草的那一刻起，我就看出你是一个真诚的小伙子。虽然在之前，你推销成功的概率几乎为零，但你没有抱怨，还是为我拔掉这座花园的草，难道这样的人不值得信赖吗?”
买到新产品
汪朝阳当上经理后更忙了。这天，他刚走下酒店台阶，就被人拦住：“你好，耽搁你一会儿，请允许我推荐一种新产品，好吗?”汪朝阳向来讨厌这些在街头胡搅蛮缠的推销员，刚想回绝，抬头一瞧，见是个打扮时髦的大美女，连忙改口道：“非常欢迎!”
美女从随身携带的挎包里拿出一串东西，在空中摇了摇，露齿微笑：“这是我们科技公司开发的最新成果，其功能独特，价值更是无法估量，我相信，您一定会满意!”美女侃侃而谈，语调轻柔、温婉。
汪朝阳拿过来一看，又瞅了眼美女，冲着酒劲调侃道：“这不是女人用的发卡吗，普通得很，能有什么奇特功能?”美女妩媚一笑，用纤指点了下他手中的发卡，继续介绍说，那不是一只普通发卡，而是一种高科技摄取器，可以随时采集大量信息，通俗点讲吧，发卡就是微型探头，只要将遥感接收装置接在手机上，就会清晰看到所采集信息的画面资料。说着，她还把发卡别在长发上当场做实验，手机屏幕果真显现出车水马龙的街景。
近来汪朝阳心情特别爽，春风得意。他公司的业务源源不断，深得总部董事长的赏识，还和电视台美女主持阿靓打得火热，真可谓事业感情双丰收啊。阿靓曾说过，如果汪朝阳与老婆离婚，就嫁给他。这时候见了女推销员介绍的前卫产品，汪朝阳忽然眉头一皱，立即掏钱买下发卡、遥感接收器等。临走时，美女推销员递上一张香水名片，做了个飞吻动作，说希望有机会下次再合作。
看汪朝阳进门时手上拿着一只发卡，老婆忙不迭地迎上前去接过那只发卡，一边夸奖其做工精致，一边将它夹在一绺鬓发上。她用双手往后理了理短发，问道：“老公，你看，这样漂亮吗?”她已是三十开外的女人，以前在一家事业单位从事财务工作，自从汪朝阳坐上经理位子，便办了停薪留职，在家中做全职太太。而汪朝阳声称事业为重，暂且不要孩子。因长期服用避孕药，她的身体明显发胖，没了往日的绰约风姿。渐渐的，汪朝阳开始嫌弃起她来。
他看了眼老婆，说自己有事要上网查阅资料，就提着公文包一头扎进书房，把门也给掩上了。汪朝阳打开电脑随便调出一个网页，接着从包里拿出刚才买的遥感装置接在手机上。他要检验这种产品是否像推销员所说的那样神奇。遥感器连接手机，屏幕暗过一阵子，随即呈现一连串镜头：电视机、沙发、鞋柜、厨房用品……他知道，老婆正在拖地板，从客厅拖到厨室，这些画面都是她头上那只发卡所摄取的信息。
“太妙了!”汪朝阳惊喜得叫出声来。老婆正好拖地至书房门口，推开门问道：“什么事，这样开心啊?”汪朝阳急忙收敛笑容，把手机塞进电脑桌下的抽屉，迟疑片刻说，他已在网上发现一个策划新点子，能不高兴吗?
轻松的窥视
见老婆鬓发边那只在灯光下莹莹闪亮的发卡，汪朝阳眼里闪烁异样的光芒。这个夜晚，他失眠了，暗忖着怎样也给阿靓送一只发卡，监视她的行动，是否说话口是心非。他明白，像阿靓这样的美女主持，屁股后面一定跟着一大群苍蝇。
第二天忙完手头上的事，汪朝阳就拿出推销员的名片，拨通上面的手机：“林薇小姐，你们公司的产品确实新奇独特，我想咨询一下，还有没有和发卡类似的女性产品。”
“钻戒、徽章、耳坠、手链之类的女性产品应有尽有!”林薇就是那个美女推销员，接到电话自然高兴。他们还约好见面地点，谈妥大致价格。汪朝阳驾车赶到时，林薇早已在那里恭候。眼下正值初夏，林薇衣着性感，香艳诱人。汪朝阳眼睛一亮，魂都差点没了，心猿意马，在一大堆产品中，挑出一对精巧别致的耳坠。
汪朝阳在宾馆包了个固定房间，也是他的另一个家，常和阿靓在那里秘密幽会、巫山云雨。两人见面先是亲热一番，尔后汪朝阳诡谲一笑：“今天送你一件礼物，希望你喜欢!”他这次带来的礼物是一条价值上千元的香港产真丝吊带裙。阿靓当时就穿在身上打了个转，高兴得在汪朝阳脸上叭地亲了一口。接着，又在房间里来回走台步，展示新礼物。
当汪朝阳把那副拥有特殊功能的耳坠交给阿靓时，阿靓噘起樱桃小嘴，嗔怪道：“这是什么款式的耳坠啊，看上去怪怪的。”汪朝阳心头一咯噔，忙掩饰慌乱的眼神，说耳坠戴一段时间就会觉得挺不错的。“汪总的礼物当然不会有错，我这就戴上，做你永远温驯的小猫咪……”她侧身用双手勾住汪朝阳的脖子，问他什么时候离婚啊，等不及了。汪朝阳顺势揽住阿靓窈窕的腰身，略一沉思，答应她不用多久就可以和老婆办妥离婚手续，娶她做太太。
汪朝阳刚换了部新款手机，正好将两个遥感接收器接上。没事时，他就坐在办公室里，一边浏览报刊，一边用手机观察老婆和阿靓的行动。摄像机、大屏幕、移动话筒、挨坐一起的男女……这是阿靓在录制节目。她在电视台主持生活频道的“家庭”版块，收视率很高的一档节目。菜市、街景、楼道、结婚合影、沙发……老婆每天都要在住宅区附近的菜场购买新鲜蔬菜，然后收拾房间。收拾房间时，她总要习惯性地取下结婚照，把镜框好好擦一遍，让像框玻璃一尘不染……看着看着，汪朝阳就笑了，真有几分特工的感觉。他不由得赞叹现代科技发达，坐在办公室里就能监视老婆和情人的一举一动。
汪朝阳时不时接到林薇的电话，问他购买的产品使用情况怎样，遇到过什么障碍没有?汪朝阳无论如何也不会透露自己将产品用在老婆和情人身上。汪朝阳装着漫不经心的样子，说他试用过几次了，产品性能还可以，只是画面清晰度不稳定。林薇给他分析了原因，说产品正在试用期，尚未推向市场，所以价位才不高。
回想起阿靓那副娇柔神态，汪朝阳就恨不能马上和老婆离了娶她。因为阿靓，他已有一个多月未同老婆亲热。暗想，只有抓到她的软肋才有离婚理由，也好让她心服口服。汪朝阳绞尽脑汁，花钱雇请“黑手”，欲为老婆制造风流韵事。汪朝阳偷偷在客厅安装了微型摄像机，如果她发鬓上仍夹着那只发卡，就可直接收集到相关图像。
缘分在心里
汪朝阳一直在手机上连接着那只发卡的遥感接收装置，希望得到预料之中的情景画面。这天，他所期待的情景终于在手机屏幕上有了反应。小伙走进客厅、沙发、茶几……汪朝阳心知肚明，小伙装成他公司的职员去家里送礼，趁老婆不备时在她茶水中放进速溶催情丸……
等拿到证据，同她离了婚，就可以光明正大地娶阿靓。汪朝阳正得意洋洋地等待手机屏幕上精彩画面出现时，办公桌上另一部手机的屏幕有了信号，是阿靓所戴耳坠采取到的信息传递：双臂在空中张扬，脑袋左摇右摆，粗壮的胳膊晃来晃去，画面定格成天花板吊灯……过了十多分钟，他终于看清楚那张脸，是个大胖子——本市一家大企业的老板!汪朝阳知道，阿靓正同他在卧室私混。拨她的手机，关机，汪朝阳愤怒得一拳砸在桌上。
阿靓水性扬花，同时和几个老板交往着!汪朝阳一时沮丧不已，感觉自己蒙受了莫大欺骗。他把目光移向另一部手机屏幕，画面不安地晃动着，一会儿出现厨房用品、消毒柜、砧板菜刀，又晃动几秒钟，小伙双手抱头慌乱地冲向门外，屏幕静止，定格为客厅墙壁。
夜晚，汪朝阳回家取下微型录像机，把录入内容输入电脑查看一遍，比在手机里看到的画面更为直观、详细——那个小伙被老婆的菜刀赶出家门，落荒而逃……正心烦意乱时，手机响了，是林薇打来的。林薇说，为了收集客户对产品的意见和建议，有份调查表想请他填填。还说，目前的产品还有许多缺陷，只能传送图像，而不能收集声音，这也正是他们公司技术革新的方向。听到林薇柔美的声音，汪朝阳答应填写调查表。林薇虽说只是一名小小推销员，却是个比阿靓更靓的超级大美女，如果……汪朝阳心有不甘，打起林薇的歪主意。
茶香袅袅，音乐绵绵。汪朝阳把林薇约到茶楼，面对面地交谈。对她推销的产品大加赞赏，还呈上名片，问有什么困难，他可以帮助她。林薇接过名片，略显惊讶地说：“哦，汪总，我们是有缘之人啊。”
汪朝阳连连点头，目光在她身上来回游动。
林薇抿嘴一笑，说：“做推销也像婚姻一样，需要缘分，没有缘分就谈不到一块去。这不，我一下子就向汪总推销了两套产品!”
汪朝阳喝了口茶，苦笑着问：“缘分在哪里呢?”
“缘分其实就在我们心里，要用心琢磨才能体会。”这时，林薇的手机响了。因她就坐在汪朝阳对面，通话的声音听得清清楚楚。
汪朝阳觉得那个声音好像有点耳熟，但又不确定。汪朝阳找了个理由，夸林薇的手机是高级别的，说着拿起她的手机把玩起来。翻看到她刚才接的那个电话号码，汪朝阳骇得张大嘴巴，和林薇通话的那个人竟是公司总部董事长!
见汪朝阳眼光狐疑地看着自己，林薇告诉他，刚才是老爸打来的电话。
汪朝阳再也坐不住了，找个理由匆忙离开，急着给总部一个朋友打电话，证实董事长的确有个跟他太太姓的女儿，名叫林薇……
回到家里，看老婆正在衣柜前为他整理春装。“缘分在心里，要用心琢磨”，汪朝阳耳边又回想起林薇这句话。他上前一把抱住老婆，摘下她发鬓上的发卡，在地上摔得粉碎，“老婆，我们生个孩子吧!”说完，泪水淌了一脸。她把头埋在丈夫怀里：“还没怀上孩子，你就高兴成这样子了?”
不一会儿，门铃响了，是一位送花小姐。没等汪朝阳反应过来，送花小姐就解释道：“汪先生、汪太太，今天是你们结婚五周年纪念日，这是您的总公司献给你们的鲜花，祝二位白头偕老、幸福美满!”
原来，董事长十分欣赏汪朝阳的商业才能，可提拔他担任下属公司经理不久，发现他有了婚外情，便要刚留学回国的女儿想办法让他悬崖勒马。林薇了解情况后，灵机一动，带回来的几套遥感摄像装置正好派上用场。实际上，林薇手中也有一套相同频率的遥感接收器，有些信号还是她事先设置好了输入的……这一切，汪朝阳并不知道。
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